2023年，傳統的紡織服裝業閱歷了什么？用業內子士的話來說：市場足夠年夜，痛點足夠痛

紡織服裝業是常熟的支柱家當之一，范圍超千億元

2023年常熟莫城街道（服裝城）線上線下市場買賣額2155億元，同比增加11.22%

據常熟海關統計，2023年，常熟地域服裝及穿著附件（服裝產物）出口68.1億元，同比增加6.5％

增加從何來？痛點若何去？日前，記者離開常熟，看望年夜巨細小幾家紡織服裝企業

視覺中國供圖順境下的“逆向思想”在和江蘇新凱盛紡織科技無限公司總司理胡凌峰的對話中，記者處處感觸感染到這個企業的“逆向思想”

“客歲我們的發賣額的確下滑了近30%，但2022年是由于歐美和日本的客戶買了太多，讓我們的發賣創下汗青新高

而客歲，客戶根本上都在去庫存

”胡凌峰說

“面臨下滑慌不慌？說假話不是很慌

”胡凌峰話頭一轉，“由于客歲初按照客戶的訂單我們已有預判，有心思預備，再說客戶還在

所以，客歲我們不只沒有做‘減法’，反而不斷在盡力做‘加法’

”怎樣做“加法”？本年歲尾，新凱盛在越南的工場將建成投產，消費范圍將是今朝國際工場產能的三分之一擺布

“開了海內工場后，國際的產能并沒有增加，總體上產能是添加的

”被問到會不會有訂單缺乏的風險時，胡凌峰說，“一方面，我們跟三年夜客戶例如優衣庫等協作了10年以上，我們的海內規劃實踐上也是作為他們供給鏈的一環存在的，是一個深度的綁定

另一方面，規劃海內有能夠會和新客戶樹立新的協作

所以，在順境下我們要有‘逆向思想’，要善做‘加法’

”關于可否吸引到新客戶，新凱盛很有決心

“西北亞那里，棉類面料的消費范圍比力年夜，但化纖面料這一塊還沒有陳規模，我們恰好是專門開辟消費化纖面料的

”胡凌峰說，如今的化纖和20年前不是一回事，具有速干、抗紫外線、抗菌、涼感、保暖等新型功用

做“加法”，意味著要能不休知足客戶新需求

“比方傳統的羽絨服面料用的是梭織面料，美國哥倫比亞服飾品牌愿望我們能開辟針織類的羽絨服面料，同時還請求具有防風防水功用

客歲，我們開辟出了這個產物，本年已有一筆訂單，前面這個產物被市場承認的話，訂單量還會再年夜一些

”胡凌峰說，“今朝我們正在開辟錦綸類產物，也就是我們常說的尼龍，普通用在高爾夫、滑雪等體育場景的服飾

如今國際做這類面料的絕對較少，我們想開辟更高端的市場，估量本年五六月份就能投產

”“客歲，我們還在想方設法霸占傳統化纖的痛點

”胡凌峰拿出一款十分柔嫩的面料通知記者，“比方這款面料以前是有硬傷的，輕易起球

客歲，我們做了改良，如今抗起球性很好，所以借此播種了一個800多萬元國民幣的新訂單

”他說，想在紡織服裝這個行業持續開展的話，差別化方面的考量是必需要做的

巨細企業各有妙招從小木工到擁有6家工場，林會龍用了20年

林會龍是江蘇麥代服飾無限公司的開創人

“我是安徽人，1998年來常熟，在一個紅木廠里學木工

學了兩年，一個月能掙1000塊

我想，這啥時能回老家蓋房子、討妻子？所以就從廠里跑出來想經商，事先正好有一個親戚在招商城做印刷，我就幫著跑營業，賺到了‘第一桶金’

”“2003年我開了第一家廠，消費衣服上的商標

”他笑著回想本身“被逼營業”的閱歷，“客戶說你把吊牌也拿去做吧，我就開了吊牌廠

過了兩三年，客戶又問包裝袋能做嗎？我就又先后開了第三、第四家廠

”2018年，林會龍開了女裝廠，過了三年又開了男裝廠

女裝廠只做年夜衣，男裝廠只消費羽絨服

“我固然開了這么多廠，但每個廠只做一個產物

做服裝，最怕的是庫存，所以我們只選一個品類做

這季賣完，我們就預備下一季，很專心腸做一件事

由于對市場把控得比力好，客歲我們的發賣額是增加的

”林會龍說

“我們今朝是做貼牌，這是有瓶頸的，將來我必定要做本身的品牌，這也算是我們的‘加法’

但我不急著走出這一步，等各方面前提都成熟后再做，波司登是我進修的典范

”他說

中小企業的典范——羽絨服巨子波司登也給出了謎底

客歲11月27日，波司登宣布了2023/24上半財年事跡

財報顯示，公司營收和凈利潤延續6年創同期汗青新高

個中，羽絨服營業為次要支出起源

在2023/24上半財年，“波司登”品牌羽絨服支出穩步晉升25.5%至約44.21億元，創同期汗青新高

減庫存，波司登有奇招

據引見，截至客歲9月30日，波司登團體庫存周轉天數為160天，較上年同期增加了21天

“公司繼續保持較低初次訂單比例，繼續運用拉式補貨、小單快返的調理機制，無效推動全渠道商品一體化運營辦理

”該企業相干擔任人引見

現在花費者關于羽絨服透氣、防風防雨等訴求不休增多

為此，波司登推出一衣三穿沖鋒衣鵝絨服

以“會呼吸”為癥結詞，經過科技防護面料的加持，為穿戴者帶來專業庇護與溫馨體驗；三合一可裝配設計進一步拓展了運用場景，極年夜地發揚品牌優勢

數字化探究直擊痛點葉林生和葉蕾是父女倆，別離是常熟森藍紡織無限公司的董事長和總司理

“我們公司的范圍不算年夜，年發賣額不到一個億，表里貿都做

所謂船小好失落頭，客歲我們的營收不僅沒有下滑，還有所增加

”葉林生說

上世紀八九十年月在鄉鎮企業當過廠長，說起創業故事，葉林生有一籮筐的話

“國外的年夜品牌商來國際找協作廠家是有門檻的，比方請求廠房不克不及小于1萬平方米，工人不克不及少于100人，發賣額不克不及低于幾個億……像我們如許的中小企業，許多硬目標夠不上

但我們也有本身的路數，我們盯的是浩瀚小而散的客戶

”從醫科年夜學卒業后，葉蕾呼應了父親的召喚，成為這家企業年老的辦理者

“客歲，我們線上投入較年夜、收入最多，增加了200多個新客戶，年夜局部是自動找來

有的客戶訂單量很小，但我們不厭棄

”葉蕾說，“由于返單釀成老客戶的，根本上占30%，累積起來就會有不少的訂單量

”在80后女兒看來，父親是前衛的，對她的一些“天馬行空”般的設法主意賜與了支撐

“我們還啟用了ar數字人營銷，用機械人群發信息，再去捕獲、婚配客戶資本反應給我們

或許有人嗣魅這是在花冤枉錢，但有沒無效果只要試了當前才曉得

”葉蕾說

在依鏈服裝數字化選品中間，記者看到潦攀來自杭州、廣州、深圳、湖州、石獅、常熟等貨源地的服裝

“我們是一家服裝數字化供給鏈企業，前年我們離開常熟打造了這個數字化選品中間，旨在發揚年夜數據的感化，為批發商帶來‘選款—看款—買賣—履約’一站式辦事

”衫數科技常熟年夜區總司理郭濤說，中國服裝家當擁有10萬億元的產能，占全球60%，但國際服裝企業收益卻很少，行業均勻利潤率不到10%

這個懸殊宏大的數字闡明了一個成績：服裝家當市場足夠年夜，痛點足夠痛

在他看來，最年夜的痛點在于庫存，要處理這個成績，數字化是獨一的標的目的

“衫數做全供給鏈第一步，就是要把批發和供給拉到一同

我們次要為中小企業辦事，由于他們沒有弱小的供給鏈

今朝平臺上已有2萬多家中小企業

”他說，“比方工場出了新款，我們經過年夜數據和算法找到合適的批發商，把這些款推給他們，按照他們的銷量反應指點工場消費

經過如許的平臺讓庫存的周轉天數盡能夠降到最低，這是我們公司的目的

”關于常熟服裝城來說，數字化的各類探究恰是他們在做的“加法”

服裝城管委會相干人士引見，常熟服裝城應用數字化使用技巧助推外貿新業態開展，開創的“市采通”平臺辦事中小微企業出海，2023年平臺全年出口貨值35.11億美元，同比增加29.91%，累計辦事商家超1.6萬家

常熟服裝城跨境電商b2b買賣額全年完成2.9億元，同比增加51%

同時，常熟服裝城繼續鞭策直播電商家當品牌化、合規化、集群化開展

今朝直播電商增加微弱，線上直播買賣額客歲全年完成650億元，頭部主播、商家競相出現，抖音發賣額破億元直播商戶有5家

新華日報·交匯點記者 宋曉華上不雅號作者：交匯點