“舊時(shí)望族堂前燕，飛入平常庶民家

”以這句話描述中國(guó)服裝定制行業(yè)的開展相當(dāng)恰到好處，服裝定制這一概念古已有之，封建時(shí)代的龍鳳朝服就是典范的定禮服裝，而近代服裝定制行業(yè)則始于紅幫成衣的呈現(xiàn)

這一時(shí)代定禮服裝的花費(fèi)者根本處于下流階級(jí)，關(guān)于市平易近階層而言，最常穿戴的仍然是樣式單一的裁縫，電視劇《年夜染房》中六個(gè)印花板用幾年的故事，就是這一時(shí)期特點(diǎn)的表現(xiàn)

以后，服裝定制已走向群眾，定制肉體成為年老一代時(shí)髦生涯的構(gòu)成局部，花費(fèi)者關(guān)于服裝從以往的功用性需求轉(zhuǎn)化為本身特性和審美的表達(dá)，對(duì)服裝的需求愈加差別化

據(jù)中商家當(dāng)研討院的測(cè)算，到2022年，我國(guó)服裝定制市場(chǎng)范圍將打破2600億元，這一數(shù)據(jù)的面前是有數(shù)先行者盡力將服裝定制的概念向群眾普及

衣邦人恰是如許一家企業(yè)，自2014歲尾成立至今，衣邦人已走到第7個(gè)歲首

據(jù)其市場(chǎng)副總裁Jackie引見，衣邦人現(xiàn)有52個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，收費(fèi)上門掩蓋規(guī)模達(dá)197個(gè)城市，1278個(gè)區(qū)縣市，累計(jì)預(yù)定客戶打破170萬(wàn)，注冊(cè)用戶近400萬(wàn)，為服裝定制行業(yè)的開展做出杰出奉獻(xiàn)

外行業(yè)走完從0到1的路程后，玩家又將若何邁出1到100的措施？4月21日，衣邦人舉行2021品牌晉級(jí)宣布會(huì)，提出全新slogan“主要時(shí)辰，我有衣邦人”，透過這場(chǎng)宣布會(huì)，或許我們能窺見一二

品牌晉級(jí)，呼應(yīng)花費(fèi)者新訴求在宣布會(huì)上，衣邦人正式啟動(dòng)百位好友招募方案，將聚集在各自行業(yè)范疇具有影響力，并情愿做出定制著裝風(fēng)氣榜樣的精英客戶，進(jìn)一步向全社會(huì)推行服裝定制文明，分眾傳媒開創(chuàng)人江南春恰是個(gè)中之一

作為好友首領(lǐng)的他，也是衣邦人的忠誠(chéng)用戶

江南春將衣邦人的生長(zhǎng)途徑總結(jié)為三個(gè)階段：立異盈余——品牌盈余——頭部盈余

晚期，衣邦人經(jīng)過產(chǎn)物、形式等多個(gè)維度的立異，處理家當(dāng)鏈過往的痛點(diǎn)，而在服裝行業(yè)，最年夜的成績(jī)就是高庫(kù)存

有業(yè)內(nèi)子士就對(duì)億歐表現(xiàn)，“對(duì)許多服裝品牌來說，每發(fā)賣一件衣服，大約會(huì)發(fā)生三件庫(kù)存

高庫(kù)存催生了服裝業(yè)特有的一種貿(mào)易形式——唯品會(huì)、夢(mèng)餉等專門為鞋服行業(yè)去庫(kù)存的平臺(tái)

”衣邦人則以定制化的方法處理了這一成績(jī)，同時(shí)也適配了花費(fèi)者尋求新表達(dá)方法的訴求，使其在成立之初迅猛開展

之后，在品牌層面，衣邦人不只加年夜原有的線上投放力度，同時(shí)，在線下渠道也與分眾等鼎力協(xié)作，進(jìn)一步擴(kuò)展了品牌傳達(dá)聲量，現(xiàn)在已成為服裝定制范疇率先占據(jù)花費(fèi)者心智的第一品牌

在花費(fèi)者已構(gòu)成品牌認(rèn)知后，本次品牌晉級(jí)提出“主要時(shí)辰，我有衣邦人”，恰是對(duì)場(chǎng)景的深一步再造

將衣邦人品牌與花費(fèi)者主要的人生場(chǎng)景聯(lián)合，這是衣邦人轉(zhuǎn)達(dá)出的全新花費(fèi)主意，把以任務(wù)場(chǎng)所為主的服裝定制，進(jìn)一步延展至求職、娶親、升職這些分歧的“主要時(shí)辰”

一方面，場(chǎng)景延長(zhǎng)后衣邦人的市場(chǎng)天花板進(jìn)一步被翻開，如洗手液是個(gè)十億級(jí)的市場(chǎng)，但若將其歸類為液體干凈劑則是一個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng)；另一方面，新標(biāo)語(yǔ)也傳遞了衣邦人注重用戶的溫神態(tài)度，塑造了一個(gè)陪同用戶面臨各個(gè)主要階段的人格化抽象

衣邦人在起步期抓住了年夜數(shù)據(jù)和工業(yè)4.0的時(shí)機(jī)，在時(shí)期海潮上敏捷生長(zhǎng)，風(fēng)和投資開創(chuàng)人吳炯也恰是看到了如許的時(shí)機(jī)，因而成為了衣邦人的晚期投資人

當(dāng)品牌開展到如今，他以為：“衣邦人之后開展的癥結(jié)則是要從功用屬性轉(zhuǎn)向抓住花費(fèi)者的情緒訴求

”而這也恰與此次品牌晉級(jí)的理念不約而同

面前是衣邦人的才能升維除了品牌晉級(jí)之外，衣邦人還發(fā)布了自有品牌的產(chǎn)物地圖，與場(chǎng)景延展相似，分歧的自有品牌異樣是將花費(fèi)者需求停止劃分，深度細(xì)分市場(chǎng)，如定位奢級(jí)定制的衣邦人全新子品牌YBR Miracle在本次宣布會(huì)上正式表態(tài)

據(jù)衣邦人方面引見，YBR Miracle首批引入的高階面料包孕SCABAL旗下TREASURE BOX系列、Ermengildo Zegna旗下TROFEO及TRAVELLER系列等，以此知足高階人士高頻次商旅出行的商務(wù)著裝需求

除YBR Miracle之外，衣邦人還推出了全品類定制YBR、團(tuán)隊(duì)定制ybr、休閑系列分碼定制K、商務(wù)系列分碼定制克尼恩等

衣邦人開創(chuàng)人兼CEO方琴在宣布會(huì)上表現(xiàn)：“此次晉級(jí)面前的中心支持是質(zhì)量的晉升，衣邦人將從品牌傳達(dá)、會(huì)員系統(tǒng)、定制規(guī)范、面料開辟、云裁剪與年夜數(shù)據(jù)平臺(tái)等維度全力支撐本次品牌晉級(jí)落地

”服裝定制的屬性決議了其消費(fèi)與發(fā)賣環(huán)節(jié)的非標(biāo)化，衣邦人作為整合家當(dāng)鏈的癥結(jié)腳色，在鞭策全家當(dāng)鏈數(shù)字化的進(jìn)程中做了很多任務(wù)，比方智能推版、智能核價(jià)、智能面輔料分配等零碎的搭建

經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)和年夜數(shù)據(jù)技巧使用，花費(fèi)者下達(dá)的特性化需求信息，經(jīng)由衣邦人的“云裁剪”零碎處置后傳遞到工場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)而拆解成詳細(xì)指令傳送至消費(fèi)節(jié)點(diǎn)

同時(shí)，行業(yè)Know-How也是競(jìng)爭(zhēng)的癥結(jié)，以裁衣環(huán)節(jié)為例，若何用算法將人體三維數(shù)據(jù)與布片二維數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)，這不只需求數(shù)據(jù)化的才能，更多的需求對(duì)服裝行業(yè)的熟稔

衣邦人則以中心訂單流程數(shù)字化處理這一成績(jī)，從客戶預(yù)定到上門量體再到消費(fèi)和物流，衣邦人將每一步都以數(shù)字化的方法停止輔佐

以消費(fèi)環(huán)節(jié)為例，主動(dòng)推版及云裁剪的手腕就完成了數(shù)字化版型和裁床的銜接

這使得特性化”和“年夜范圍量產(chǎn)”兼得成為可行

抓住品類盈余“貿(mào)易的將來不是收費(fèi)，而是為每一個(gè)終端花費(fèi)者供給專屬性的產(chǎn)物與辦事

”跟著工夫的推移，年夜范圍特性化公家定制的服裝產(chǎn)物對(duì)群眾花費(fèi)者的吸引力增強(qiáng)、面向客群將從以往的“小眾”逐漸擴(kuò)展至“群眾”，疊加花費(fèi)晉級(jí)趨向推動(dòng)，花費(fèi)者對(duì)特性化、定制合體的服裝產(chǎn)物的需求無(wú)望進(jìn)一步晉升

起源：天風(fēng)證券研討所中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)楊金純也表現(xiàn)：“服裝定制行業(yè)如今最年夜的成績(jī)?nèi)允侨罕姵惺芏热狈?，比方花費(fèi)者不太情愿進(jìn)入定制門店，因而企業(yè)的線上營(yíng)業(yè)普通比線下營(yíng)業(yè)更好

”為此，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)與衣邦人配合推出“99定制周”，以此向全平易近普及定制文明服裝定制，而在這一進(jìn)程中，頭部企業(yè)也會(huì)抓住盈余

更癥結(jié)的是，因?yàn)楹笃谛枨笃髽I(yè)較年夜后期投入和改革晉級(jí)，而且對(duì)渠道端也有必然請(qǐng)求，因而行業(yè)的進(jìn)入門檻較高

關(guān)于衣邦人而言，信息化和工業(yè)化的深度交融，使其具有年夜范圍消費(fèi)定制產(chǎn)物的柔性化消費(fèi)才能，即同時(shí)具有范圍效應(yīng)和高效力

以美國(guó)服裝批發(fā)商The Tailo Brands為例，其自2016年開端拓展定禮服裝營(yíng)業(yè)，支出比年增加，到2019年已至2.76億美元，若與之比照，國(guó)際服裝定制行業(yè)仍有無(wú)量潛力

現(xiàn)在，服裝定制企業(yè)或許曾經(jīng)離開了最好的時(shí)期