不久前，“國產羽絨服賣到7000元”等話題一再登勺嫦妊，與此同時，軍年夜衣、花棉襖的熱度也在上升，收集上充滿著“不是羽絨服買不起，而是軍年夜衣更有性價比”的奚弄

花費者們對不休跌價的羽絨服眾口紛紜，但工作的另一面是，羽絨服企業們用累累攀升的事跡，證實著國產羽絨服高端化的勝利

在看似抵觸的兩種表示中，國產羽絨服究竟為什么跌價、跌價又意味著什么，是該掰開揉碎看看了

而作為羽絨服行業的相對頭部，波司登最具代表性

衣服里的科技與狠活國產羽絨服究竟多貴？國金證券研報顯示，2018年以來，波司登的產物構造發作了十分年夜的變更，產物均勻單價晉升30%-40%，羽絨服的價位段在1500元擺布

2019年均勻售價持續進步20%-30%

2020財年，波司登品牌羽絨服在線發賣支出中，單價超越1800元的發賣支出占比到達31.8%

查詢波司登天貓旗艦店可以看到，今朝商號在售商品中，價錢最高的為登峰系列專業防護鵝絨羽絨服，折后價在7500元擺布，其次是5000-6000元價位檔的風衣羽絨服、戶外登峰鵝絨服，極寒、戶外系列產物的售價在1999-4000元區間內

熱賣爆款中，折后價缺乏一千的羽絨服也許多

據波司登履行董事兼履行總裁梅冬引見，今朝波司登的中心主價錢帶為1000-3000元，與2022年持平，3000元以上為主流中高端價錢帶

可以說，與過來兩年比擬，波司登售價其實趨于不亂

而花費者之所以熱衷評論辯論國產羽絨服跌價，一方面源于國產羽絨服家當的確在向高端轉型，另一方面也源于局部花費者對國產羽絨服的認知，還逗留在高檔、和時髦不搭邊、但廉價的固有印象里

跌價雖然是最輕易被市場洞察到的變更，但作為國產羽絨服的扛把子，波司登退化的毫不只要價錢

2017年，波司登在搭載了極地科考級御寒科技的防寒服根底上，將極地科考技巧平易近用化，推出了極寒一代，為市場帶來了愈加專業的御寒保暖產物，也把保暖、防風、拒水、透氣以及標記性的年夜毛領，刻進了極寒系列的DNA中

爾后，極寒系列停止了屢次迭代：2018年上市的極寒二代最高可抵擋-30℃氣溫；2022年推出的極寒三代在質量不減配的根底上，裁縫減重200克

2023年，波司登宣布的極寒四代初次打破可抵擋零下40度的酷寒情況，與此同時，裁縫的分量卻加重了500克

功用越來越強的同時，波司登羽絨服的顏值也越來越高

波司登米蘭達芬奇莊園首秀展出了奇妙交融中國蘇繡和意年夜利蕾絲工藝的時髦輕浮羽絨服2021年，波司登開創風衣羽絨服，將東方經典風衣與西方保暖羽絨服完滿交融，遭到市場好評，開秀1小時發賣破1000萬，24小時單款破1600件

2022年，波司登集結11位技巧人員和6位版師，歷經1年工夫的選樣、研發、測試、調劑，從面料、版型和功用三年夜維度片面晉級風衣羽絨服，帶來更高質量的穿戴體驗

早在1995年，波司登就率先提出了羽絨服“古裝化”的理念，為把理念落地，波司登在面料、工藝、唱工等方面做了臨時投入

比方，為了研收回風衣羽絨，波司登從面料與羽絨的貼合、風衣出現的美感度動身，發明出兩款立異定制面料——Pro-Proof面料和修建剪影格紋面料，打破傳統羽絨服的單一面料瓶頸

在功用上，風衣羽絨服統籌防水、防風、抗皺、透汽、拒油耐沾污、溫馨保暖等六年夜功用特征

在產物上的不休朝上進步，讓波司登得以開辟出更豐厚的羽絨產物，花費者有了更多選擇，不用再把本身裹成一顆舉動方便的“粽子”

最為主要的一點是，國際的花費者要想買到一款足夠保暖、抗風、防水并且還美觀的羽絨服，不用再花太高溢價去購置國外的品牌了

與過來困在中低端中的國產羽絨服比擬，波司登羽絨服的確走向了更高端，但假如放在全球羽絨服家當中來看，跌價了、功用更強了、顏值更高了的波司登羽絨服，其實價錢與價值最一致的那一個

向上走的路，老是很難，而在通往低價值的路上，波司登走得很堅決，這份堅決，其來有自

為什么是波司登有向上走的志愿不難，要想完成，需克制重重阻力，它需求的不只是弱小的體格，還需有堅決的意志

波司登不是從明天才開端向上攀爬的

1975年，波司登開創人高德康從《束縛日報》頭版報道，知悉我國爬山隊從北坡成功登上珠穆朗瑪峰的音訊

被爬山隊的肉體感動，他立志做出屬于中國的爬山服

1998年，搭載著事先最先輩專業御寒科技的波司登爬山服問世，四位爬山隊員身穿波司登爬山服登頂勝利

爬山隊員表現，事先我國的爬山配備（波司登爬山服）已與國外配備齊肩，為登峰供給了弱小的功用性支撐

應戰世界最頂峰的勇氣和保持被刻進了波司登的肌理中，經由多年不休的技巧晉級和產物改造，2019年，波司登推出了全球頂配羽絨服——登峰1.0，登峰系列就此降生

相似的故事也發作在極寒系列上：1998年，波司登羽絨服隨中國北極科考隊出征格陵蘭豪威德島，見證北極科考過程；1999年隨“雪龍號”南極迷信調查隊遠征南極，再戰極地高寒，爾后繼續助力兩極科考，為極寒系列的推出打下了堅實根底

現在，波司登曾經推出登峰、極寒、泡芙、高端戶外、滑雪五年夜系列，完成羽絨服產物在功用、價位、外不雅、場景等方面的全掩蓋

重新資料、新品類、新科技、新專利、新系統等維度動手，波司登打造了一個以羽絨為中間的科研技巧平臺

據理解，波司登外部有一個面積超一萬平米的科研技巧中間，樹立了極地情況模仿驗證明驗室，還經過承接南極科考、飛躍珠峰等產物完成技巧打破

在2023/24上半財年，波司登共申報專利545項，含創造、適用及外不雅專利

截至2023年9月30日，團體已累計全體專利746項(含創造、適用新型及外不雅專利)

這些投入和沉淀，為波司登的低價值演進，打下了堅實的根底，也擁有了拓展羽絨服界限的才能

在流量盈余消逝的配景下，波司登還重視提質增效、修煉內功

據引見，波司登曾經初步完成了中心營業運營平臺（用戶、批發、商品）的設計、開辟、測試，為數字化轉型打下堅實根底

會員側則完成跨渠道互動，買通全渠道數據，把最主要的用戶資產握在本身手里

依托全渠道運營，經過一對一精準溝通、線上線下一體化運營形式，波司登還在下降獲客本錢，進步轉化率，為事跡高質量增加供給支持

在供給鏈側，波司登在柔性快反、質量運營、科研技巧、資本整合及本錢辦理方面停止了零碎性的計劃和晉級

2023/24上半財年，柔性快反形式讓波司登完成Top款補貨可得率高達99%，滯銷款不缺貨、暢銷款不消費，助力發賣目的完成并驅動商品年夜價值鏈協同，成為品牌的中心競爭力之一

從運營到價值不雅等才能的修煉，為波司登在產物筑起的城墻外，又深挖了一條護城河

筑深基，蓋高樓地基打得牢，樓才干蓋得高

事跡是對計謀的最好佐證

11月27日晚，波司登披露中期事跡申報，申報顯示截至2023年9月30日，波司登支出同比增加20.9%至74.72億元，凈利潤同比增加25.1%至9.19億元

這是波司登延續第六年營收和凈利潤創同期汗青新高

恰是在六年前的2018年，波司登明白“聚焦主航道，聚焦主品牌”的┞方略標的目的，憑仗在羽絨服細分范疇的深度規劃，博得了市場對其的信賴

除了用更好的產物回饋市場外，波司登也不忘企業的社會價值

2011年，波司登總裁高德康出資5000萬元提議成立波司登公益基金會，今朝累計捐錢捐物超越12億元

12月18日，甘肅省臨夏州積石山縣發作6.2級地動，波司登團體敏捷啟動應急機制，首批捐贈價值2000萬元物質卸車啟運，緊迫馳援地動災區中期事跡申報顯示，其品牌羽絨服期內支出同比增加28.1%至49.4億元，占總支出的66.1%

個中，波司登品牌支出同比上升25.5%至44.21億元，占品牌羽絨服總營收的89.5%

專注羽絨服的探究和投入，奠基了波司登繼續增加的低價值之路，但波司登的故事里不是只要羽絨服

2023年，波司登將輕羽絨停止了晉級，在波司登研發技巧的支撐下，羽絨的輕浮保暖可以像樂高積木一樣與更多服裝品類如沖鋒衣、小噴鼻風、衛衣、羊羔絨等聯合，這年夜年夜拓展了羽絨服的穿戴場景，讓羽絨服的可搭配性愈加豐厚，也為花費者在冰冷氣象供給了更多穿搭選擇

把羽絨聽從一種服裝品類，做成了一個服裝功用，這是波司登在產物上的主要打破，從久遠來看，關于其拓展市場、處理羽絨服發賣的時節性動搖，有著十分主要的價值

相似從產物高低工夫拓展波司登界限的還有防曬衣

在2022年推出的烈日系列防曬衣根底上，波司登在2023年推出晉級產物，采取定制紗線，同時完成了防水洗+防光老+涼感+防悶汗功用，主打“不怕水洗，耐久防曬”

再次依托產物力完成波司登在市場上的獨有性和獨一性

無論是把羽絨做到極致輕浮、做裁縫服保暖單位，照樣從紗線動手晉升防曬衣的功用，波司登沒有偏離從產物動身深挖市場機會的途徑

在高德康看來，紡織服裝是“美妙生涯”家當，但今朝還短少真正有世界影響力的品牌，在將來構成一批具有全球影響力的中國品牌，年夜勢所趨，將來可期

秉承“做產物是做如今，做品牌是做將來”的設法主意，波司登步履不絕，用扎實的投入鑄就了低價值的堅實內核，也因而失掉了市場的承認

而這份保持和據守，還將守護波司登向上攀爬的路