本報記者 黎竹 劉旺 北京報道近日，“國產羽絨服跌價”“你能承受千元以上的國產羽絨服嗎”等話題在社交媒體上激發熱議

《中國運營報》記者留意到，羽絨服這一賽道被越來越多的企業和商家盯上

近日新晉羽絨服品牌“SKYPEOPLE天空人”因其推出近7000元的羽絨服沖勺嫦妊

據中華全國貿易信息中間數據，2015—2020年，中國的羽絨服均價曾經從438元上升到656元，年夜型防寒服的價錢打破千元，個中接近七成價錢在2000元以上

資深品牌辦理專家、上海良棲品牌辦理無限公司開創人程偉雄指出，羽絨服市場范圍在不休擴展，分歧品牌應按照本身定位停止差別化競爭

剛性需求的市場份額異樣不容無視，企業應構成高、中、低端互補的市場氣氛

新玩家參加賽道 據央視財經報道，本年受原資料價錢下跌影響，羽絨服的拿貨價遍及也有所下跌，進價大約下跌了3%—5%，拿貨價每件大約下跌20多元，高一點的30多元

多位業內子士指出，本年羽絨服的┞符體價錢比擬客歲同期下跌30%擺布，究其緣由，一是原料鴨絨和鵝絨價錢下跌；二是2022年新的羽絨服裝規范對羽絨質量請求有了晉升

程偉雄以為，跌價面前，固然有花費程度進步、花費分級的托舉，局部企業高端化、樸素品化運營戰略的助推，但最基本的照樣市場需求的上升

固然中國氣候局國度氣象中間估計，本年夏季年夜部地域氣溫接近終年同期或偏高，但近期寒潮來襲，斷崖式降溫的狀況在多個城市呈現

跟著氣象越來越冷，一件保暖、溫馨的羽絨服成為剛需，羽絨服市場也隨之敏捷升溫

業內專家指出，當下我國羽絨服市場出現“高增加、低浸透”的特色，國際羽絨服市場潛力宏大

一方面，市場處于疾速開展階段，中國服裝協會數據顯示，2016—2021年市場范圍年均復合增加率為12.73%，估計2024年市場范圍將到達1950億元

2022年中國羽絨服市場范圍到達1692億元擺布

另一方面，行業浸透率無望進一步晉升

從羽絨服普及角度來看，今朝我國羽絨服市場浸透率僅約 10%，遠低于興旺國度 30%—70%的程度

因而，羽絨服正在成為企頤魅爭相規劃的賽道

天眼查數據顯示，我國有近一半羽絨服相干企業成立于近10年內，本年 1—10月新增注冊相干企業260余家

當下，亦有科技企業盯上這塊蛋糕

前段工夫，網易嚴選推出的一款訂價千元擺布的羽絨服賣斷貨

此前，我國羽絨服市場的介入者次要分為戶外活動品牌、專業羽絨服品牌和群眾快時髦品牌三類

按照記者不完整統計，個中有李寧、安踏、雪中飛、優衣庫等訂價在千元擺布的群眾品牌羽絨服，也有鼻祖鳥、迪桑特、加拿年夜鵝、Moncler等定位于中高端的品牌

“羽絨服作為具有必然功用性的時節性產物，自身就需求企業具有必然的工藝才能和研發才能等，有質量的羽絨服產物不會是一件低價產物

實踐上剛性需求的市場份額較年夜，異樣不容無視，企業應當構成高、中、低端互補的市場氣氛

”程偉雄如是說

現實上，在羽絨服這個多元化的市場，其受眾涵蓋了全年紀段、各花費層級，若何構成差別化、樹立品牌壁壘，是每一個入局者都要面對的課題

盤古智庫研討院初級研討員江瀚指出，國產羽絨服廠商應當重視技巧研發和設計立異，推出更具競爭力的產物

經過進步產物的功用性、時髦性和溫馨度，知足花費者對特性化和多樣化的需求，從而添加產物的附加值

多元化場景立異 業內專家指出，我國既是全球羽絨消費、羽絨服制作的次要國度，也是羽絨產物的花費年夜國

羽絨聽從“單一保暖”走向“保暖+時髦”“保暖+活動”，實用場景不休擴展，這付與了羽絨服更多元的運用場景與細分意義，活動羽絨服、商務羽絨服、國潮羽絨服、跳舞羽絨服等層出不窮，羽絨服花費隨之增加

近幾年，露營、徒步、滑雪等戶外運動的火爆為相干行業帶來了新的機會，戶外活動市場范圍的繼續擴展，也讓羽絨服向戶外多元化場景拓展，不休完成產物立異

記者發明，面臨“羽絨服自在”的本錢下跌，“三合一沖鋒衣”成為本年年老人的新選擇

相干數據顯示，主打戶外場景的羽絨產物近一年的總發賣額到達41.7億元，同比上升46.6%

據悉，按照市場需求變更，駱駝、波司登、蕉下也在積極規劃“三合一沖鋒衣”

個中駱駝沖鋒衣是這一類面前目今的爆款，在天貓平臺累計發賣量超越20萬件

波司登則推出了“會呼吸”的沖鋒衣鵝絨服，采取科技防護面料，進一步拓展運用場景

此外，有淘寶商家向記者表現，跟著絎縫外衣成為時髦圈秋夏季節不行或缺的單品，本年他們也開端設計相似產物，并向內充絨，紋樣次要照樣經典菱形格

從某種水平來說，多元化的需求也鞭策了羽絨服的┞非價

服裝行業剖析師馬崗以為，花費者需求決議價錢

假如有高端花費需求，天然會呈現低價格帶的產物

按照地下材料，加拿年夜鵝在2018年正式進入中國市場，隨后在中國市場遭到了花費者的追捧

業內以為，以加拿年夜鵝為首的高端羽絨服品牌翻開了中國高端羽絨服市場，后續也有品牌不休睜開高端市場的┞方略規劃

程偉雄則指出，跟著家當晉級、品牌開展等，高端化是企業久遠開展的主要舉動

11月27日，波司登宣布2023/24財年中期事跡通知布告

財報顯示，截至2023年9月30日止6個月，公司完成營收74.72億元，同比增加20.9%；凈利潤完成9.19億元，同比增加25.1%，延續6年創汗青新高

從今朝的后果來看，波司登的高端化規劃助力了個中高端品牌抽象的拓升

此外，鴨鴨、雪中飛等平價品牌也開端向上拓展

終端渠道重建 放眼望去，我國品牌晉級的訴求分明，但若何睜開戰略取得流量和口碑上的晉升，不休加深花費者對品牌的認知度和佳譽度，亦可從羽絨服品牌的建立中窺得一二

業內專家以為，批發終端作為與花費者的直接接觸點，也是完成品牌引領感知以及品銷最年夜化的主要渠道

以加拿年夜鵝為例，2018年其在上海樹立邊疆總部，同年在北京三里屯邃古里開設專門店，事先潮人們在北風中年夜排長龍，只為第一工夫買到新穎出爐的“年夜鵝”，其高端時髦的抽象就立住了

而在本年6月，三里屯邃古里門店晉級為全球面積最年夜的旗艦店，表示出中國市場的主要性；同時在這座獨棟修建里，特設的高溫體驗室模仿嚴苛氣象與情況，使花費者得以身臨其地步體驗產物功能，使其冬季也能銷貨

據悉，此前波司登不斷將二、三線市場作為次要陣地，浩瀚的經銷商、門店構成了波司登宏大的渠道系統

但在波司登正式發布了其重返一線市場的方案后，即在上海、天津、北京等開設專賣店

在2020財年—2021財年，波司登新開了1000多家門店，關失落了2000多家門店，個中，新開的門雇主要集中在一線及各年夜省會城市

記者察看到，波司登在北京王府井年夜街陌頭設立展覽，旁邊是其登峰主題概念店

據媒體報道，波司登品牌開創人、波司登團體董事局主席兼總裁高德康表現，愿望經過這一門店和雪屋快閃的首店、首秀、首發，讓更多花費者近間隔感觸感染外貨的質量

業內專家指出，門店作為品牌營銷的次要渠道，必然水平上反應了品牌晉級的訴求

集中在一、二線城市，方案在主流商圈和中心地段開出高質量的門店，是多個品牌晉級的次要戰略

此外，江瀚還指出，優越的售后辦事和花費者體驗是主要的要素

國產羽絨服廠商應樹立健全售后辦事系統，供給貼心的辦事和保證，讓花費者購置后有更好的體驗和運用感觸感染

如許可以加強花費者的忠實度，促使其情愿為低價羽絨服買單

程偉雄提示到，商品的性價比是真正在品牌力、產物力、辦事力去表現的，外鄉羽絨服品牌理應明晰本身的品牌定位和所處的市場情況

高端品牌需求對科技和立異的┞鋒正投入以實時間的沉淀