編者按：庫無憂是36氪屢次報道過的公司，以往次要從服裝尾貨庫存推銷買賣環節切入市場，供給撮合買賣平臺辦事，從而幫忙服裝行業晉升供給鏈辦理才能

2021年，庫無憂發明了非洲市場的時機，成立了中非跨境事業部，針對非洲市場做跨境出海營業，推出了首個中非供給鏈B2B搜刮引擎ku5you.，之后又在東非推出了自立品牌Barry Lion以及我們渠道品牌KU SHOP

為什么選擇出海？為什么選擇非洲？為什么選擇尾貨？以下是庫無憂結合開創人&COO羅冠洲的分享：眾所周知，跨境出海這個詞的前身是我們耳熟能詳的對外商業貿易行動，也就是俗稱“外貿”

在變革開放的數十年里，拉動中國GDP增加的三年夜馬車里，“外貿”不斷是最不亂增加及對本國制作業、休息力、工業化等幫忙最年夜的

在我長年夜的中央，廣鄉鎮有著兩千年對外商業的汗青傳統，到了近代的廣交會更是幫忙中國有數個家當及制作業帶來很多時機

在過來的二十年里，廣州有這么一批特別的本國人，在廣州扎堆，他們就是來自悠遠的非洲年夜陸的本國人

在廣州傳統黑人集合地三元里，在那邊你會覺得到貌似穿越到國外一樣，由于本國人的面貌十分多

那么關于全世界最不興旺的地域，為什么非洲人那么熱衷于來中國，離開中國廣州這個中央經商呢？基本點在于兩點

廣州背靠珠三角供給鏈，有著全中國甚至全世界最成熟的供給鏈系統，他們可以零售以及找到各類各樣的商品

第二點也是最主要的一點，能賺錢

在馬克思的本錢論里已經說過，一切的貿易行動實質上是一種消費關系

消費關系是消費、交流、分派、花費四個環節的關系的總和

廣州這個中央可以知足非洲人在消費和交流這兩種關系，他只需求從新分派商品到他們年夜陸上花費

如許就組成了一個不亂高效的消費關系了

那么回歸到我們近十年的熱詞“跨境-出海”

從蘭亭集勢時期的平臺到兩音（傳音和希音）如許的品牌，一切的出海的企業都在做一個工作，就是把中國供給鏈經過本身的方法賣給國外的客戶

我們常常評論辯論一個詞叫“貿易形式”，其實一切的貿易形式只要兩種，賣本身的貨（本身消費或自立品牌）和賣他人的貨（平臺）

所以，跨境電商出海的底層邏輯照樣外貿

我常常聽到許多做跨境的人說，我做的不是外貿

外貿和外銷的界說起首要搞清晰

假如你把在中國消費的貨，賣去歐美，賣去西北亞，賣去非洲，那你做的就是外貿

假如你把在美國消費的貨，賣給美國人，那你做確實實不是外貿，你是做的美國人的外銷

你做這個生意是不是也是和外貿一樣？需求報關，清關，訂船，找客戶，收款結匯，FB投放，底層邏輯是一樣的

所以不消太甚于在乎他人怎樣看外貿這個詞，它不是一個壞的代名詞，對外才能才是你做這個生意的底層邏輯及實質

數字化，信息化，品牌化是你做這個生意上的一個對象以及賦能

回到非洲這個工作，為什么我說出海到非洲是一個好的時機呢

針對這個市場，我們庫無憂做了很長一段工夫的研討

非洲總生齒超越13億人，75%生齒在35歲以下，35歲以下80%的人均勻年紀僅20歲

按照國際互聯網雜志硅谷統計，FACEBOOK，谷歌,INS等美國互聯網公司在非洲擁有超越5.3億用戶

今朝非洲的智妙手機用戶超越2億用戶，2021年的增幅到達35%

今朝非洲最年夜的手機品牌為中國深圳品牌傳音，占領超越50%的市場份額

2021年中非雙邊商業總額達2543億美元，同比增加35.3%

瑞士-非洲商圈協會2月宣布申報稱，過來10年來，中國不斷長短洲最年夜的受害國

截至今朝，2000多家中國企業在非洲橫跨金融、根底設備、發電、紡織品、家用電器等多個范疇

據英國《衛報》報道，中國在非洲的營業累計年增加在10%擺布，2003年至2020年，中國企業在非洲中，制作頤魅占了最年夜的比重

中國制作業為全球家當化供給一個新進口點，無機會讓中國制作融入全球價值鏈，同時釀成中國質造

今朝出海的搶手目標地，年夜局部在歐美及西北亞

歐美是由于信息化及基建絕對完美，而西北亞是由于和中國國情更類似

然則非洲，是下一個萬億藍海市場

起首從生齒構造下去說，生齒年老化，意味著承受新穎事物以及可塑性高

第二根本完成了互聯網信息普及的進程，FB谷歌ins的用戶數曾經到達接近1：2的比例，所以線上推行投放以及將來做信息化的根底裝備了

第三就是與中國關系不亂化

一切做跨境出海的企業，實質上是在做商品全球化的生意，那么你需求思索的除了市場范圍，生齒構造，商品構造等要素以外，政商情況也是一個十分重視的點

在中國跨境出海企業里，兩音應當是今朝最勝利的的案例，傳音和希音

我們可以看到希音的更像一個披著服裝外貿的科技品牌公司，從消費到末尾全體都用了數字化對象

所認為什么在十分紅海的服裝市場可以殺出重圍，數字化對象的賦能在這個進程中組成了十分年夜一個護城河，許多人也說他們投放也很兇猛，玩流量也是很兇猛

在中國創業公司里，歷來不缺玩流量的高手，也不缺玩流量的企業

而真正能組成護城河的，在我看來就三種：渠道，科技，品牌

任何勝利的企業離不開其一，兇猛的┞芳到兩者，而占領三者的在我看來中國跨境企業今朝就只要一者，傳音

傳音在非洲的打法是一個集中國企業年夜成的辦法

起首第一點，它以為渠道為王，在非洲線下本錢（以ROI來盤算）絕對廉價的狀況下，它在全非洲有不計其數個分銷渠道網點

第二，它的產物外鄉化設計拉滿，在非創業公司里科研技巧投入最高

無論是針對非洲人愛跳舞的八個喇叭，高續航電池照樣針對非洲人皮膚美顏的攝影軟件，它把外鄉化研發發揚到極致

所以每兩個非洲人，就有一團體在用傳音的產物

而第三點傳音在非洲樹立了最年夜的線上音樂平臺BOOM PLAY以及其它文娛媒體等平臺，它的每臺終端，將來都是中國企業出海到非洲的一個主要進口

那么我們庫無憂是怎樣發明非洲這個藍海市場的，在客歲，庫無憂單月GMV曾經超兩萬萬，B端零售商用戶進駐也是超越五千家，事先曾經成為服裝尾貨零售里前三的平臺了

我們外部在客歲復盤會議上，我們發明，在國際零售商客戶遍及發賣數據下跌，對非的尾貨零售商業在穩中下跌

我們外部成立了中非跨境事業部，針對非洲市場做跨境出海營業，我們推出了首個中非供給鏈B2B搜刮引擎ku5you.

在本年年終，庫無憂非洲總局部公司Barbarry Group在東非坦桑尼亞成立

同時在本地推出了自立品牌Barry Lion以及我們渠道品牌KU SHOP

（庫無憂首個中非B2B出海引擎KU5YOU.COM）許多做跨境出海電商的伴侶常常會問一個成績，跨境電商怎樣做？在我們庫無憂看來，跨境電商，實質上是兩個合二為一的生意

起首跨境就是我后面提到的外貿根本才能盤你必需要有，那么第二個電商需求具有的就是數字化才能，線上運營的才能

在非洲這個市場，我們是如許看的，電商的開展速度取決兩年夜癥結點：線上領取及物流交付才能

非洲今朝全體基建不成熟，所以非洲跨境電商碰著難點就是你交付難度十分年夜

所以做非洲的跨境電商創頤魅者會選擇自建或許與第三方協作來完成履約的成績

而我們庫無憂選擇的是海內倉+第三方配送的方法來完成履約的成績

這個形式也不是什么新穎的工作了，在我們跨境B2B范疇的行云在這方面做的十分好了

那么我們和行云會有什么差別呢，我們自建了本身的終端發賣渠道

今朝我們在非洲無數十個發賣渠道網點，來歲估計會破百個發賣渠道網點

我們庫無憂從晚期的尾貨零售B2B買賣平臺，到如今片面晉級到供給鏈出海平臺，營業也會與許多跨境B2B平臺分歧

我后面提過，消費關系總共有消費、交流、分派、花費四個環節

所以庫無憂的客戶們只需求完成消費、花費等非規范化的行動，而庫無憂去完成交流、分派的規范化行動

也就是買賣的工作，讓客戶們去完成

而交付的工作庫無憂來完成

（庫無憂的協作方法）我們線上也做了十分多的規劃，在今朝非洲跨境電商創業里，我們屬于最早一批在做投放以及私域的平臺

只需跨境B2B創頤魅者們，常常會被問到一個成績就是你和阿里巴巴的速賣通有什么差別

其實差別在于，它是做信息生意的生意，庫無憂是做商品生意的生意

今朝我們的FB公共主頁大約有6000-10000個UV，單個用戶獲客本錢更是低至0.004USD

（庫無憂的線上私域流程圖）今朝庫無憂曾經幫忙了國際很多想找新渠道以及對非市場的品牌及供給鏈企業，針對國際疫情企業的難處，我們也供給了半托管以及全托管的營業

在將來的二十年里，非洲將是一個十分值得企業全球化的一個必爭之地