△ 9月25日，廣州ARAapM服裝零售市場(chǎng)一家檔口前，前來(lái)蹭流量的“走播”們圍著兩名網(wǎng)紅主播做直播

廣州火趁魅站旁的ARAapM服裝零售市場(chǎng)里，一家檔口前立著一排排三腳架，插著充電寶的手機(jī)參差有致地被擺在架子上，這里圍著近50名前來(lái)“蹭”流量的“走播”

人群兩頭，檔口請(qǐng)來(lái)的網(wǎng)紅主播開(kāi)嗓，直播帶貨開(kāi)端

△ 9月25日，廣州ARAapM服裝零售市場(chǎng)里，直播帶貨如火如荼

△ 9月25日，廣州ARAapM服裝零售市場(chǎng)里，檔口店家請(qǐng)來(lái)的網(wǎng)紅主播在很多“走播”面前直播帶貨，這場(chǎng)直播繼續(xù)了3小時(shí)

△ 9月25日，廣州ARAapM服裝零售市場(chǎng)里，前來(lái)“蹭”播的“走播”們將一名網(wǎng)紅包抄

本年年終，受新冠肺炎疫情影響，全國(guó)巨細(xì)服裝零售市場(chǎng)按下暫停鍵

窘境之下，服裝實(shí)體行業(yè)從頤魅者們另辟門(mén)路，投身直播海潮，直播帶貨年夜火，也衍生出一種在市場(chǎng)里帶不雅眾邊逛邊買(mǎi)的“走播”形式

△ 9月23日，廣州十三行服裝零售市場(chǎng)一家檔口內(nèi)，局部等候網(wǎng)紅主播開(kāi)播的“走播”們

號(hào)稱(chēng)國(guó)際主要服裝泉源的廣州擁有沙河、十三行、流花等年夜型老牌服裝零售商圈，憑仗著豐厚的服裝貨源優(yōu)勢(shì)，成為了巨細(xì)主播們的集合地

△ 9月27日，仁攀來(lái)人往的廣州十三行服裝零售市場(chǎng)

△ 9月23日，門(mén)可羅雀的廣州沙河服裝零售商圈，不少零售城年夜樓外都有“電商”“收集”“直播”等字樣

網(wǎng)紅主播與“檔口走播”被“蹭”播的網(wǎng)紅主播年夜多都有本身運(yùn)營(yíng)或許協(xié)作的品牌

十三行服裝零售市場(chǎng)的一名韓國(guó)網(wǎng)紅主播本來(lái)是一家檔口的合股人

2019年，她發(fā)明，到店里帶貨的人經(jīng)常爭(zhēng)相拿著手機(jī)為她錄制視頻，這讓她開(kāi)啟了直播帶貨的測(cè)驗(yàn)考試

本年疫情時(shí)期，她憑仗直播帶貨不只改變了檔口停擺的喪失，更為自家品牌帶來(lái)了成倍的銷(xiāo)量

現(xiàn)在，她有了本身的掮客人，團(tuán)隊(duì)方案按照品牌需求，想將她打形成下一個(gè)薇婭

△ 9月23日，廣州十三行服裝零售市場(chǎng)，一家檔口的網(wǎng)紅韓國(guó)主播開(kāi)播，前來(lái)“蹭”播的人們圍著她拍攝“視頻段子”，這是一種能夠完成疾速增粉的門(mén)路

他們中的局部人固定只做這家檔口的帶貨直播，日銷(xiāo)量能過(guò)千

△ 9月23日，前來(lái)“蹭”播的人們緊跟網(wǎng)紅韓國(guó)主播拍攝

△ 9月23日，網(wǎng)紅韓國(guó)主播天天4個(gè)小時(shí)的直播完畢預(yù)備分開(kāi)，“蹭”播者仍圍著她拍“視頻段子”

△ 9月23日，廣州十三行服裝零售市場(chǎng)，擠在人群中預(yù)備坐電梯下樓分開(kāi)的網(wǎng)紅韓國(guó)主播

但是，這種網(wǎng)紅主播畢竟是少少數(shù)

直播電商行業(yè)入局者數(shù)目宏大，但直播帶貨的資本與效益年夜都向頭部機(jī)構(gòu)和達(dá)人集中

其他的年夜局部人仍然日復(fù)一日舉著插著充電寶的手機(jī)，穿越在各家檔口間，自傲盈虧，等候被“算法”選中奉上搶手，他們也被稱(chēng)為“檔口走播”

△ 9月25日，廣州萬(wàn)佳服裝零售市場(chǎng)，檔口內(nèi)的插排插滿(mǎn)了手機(jī)充電器

“檔口走播”卜桐本來(lái)在福建廈門(mén)運(yùn)營(yíng)著一間服裝門(mén)店，她每個(gè)月都邑到廣州進(jìn)貨

近兩年，卜桐親身感觸感染到了直播帶貨里的盈余：“我之前的門(mén)店一天大約賣(mài)100件衣服，而在我進(jìn)貨的廣州萬(wàn)佳服裝零售市場(chǎng)，有的主播一個(gè)早晨就能賣(mài)出去幾千件

”卜桐開(kāi)店付店租、雇伙計(jì)，每個(gè)月本錢(qián)過(guò)萬(wàn)

受疫情影響，這家做了快10年的服裝店運(yùn)營(yíng)不下去了

一個(gè)月前，她留兒子在廈門(mén)讀小學(xué)，孤身前去廣州從事直播帶貨

△ 9月25日，廣州萬(wàn)佳服裝零售市場(chǎng)，“檔口走播”卜桐舉著手機(jī)支架，在檔口間穿越

△ 9月25日下晝，卜桐離開(kāi)另一家服裝零售市場(chǎng)，一路上，她的直播一刻不絕

△ 9月25日下晝，搭車(chē)輾轉(zhuǎn)各家服裝零售市場(chǎng)的卜桐

帶著本來(lái)實(shí)體店攢下的客戶(hù)資本，向本年最年夜的風(fēng)口轉(zhuǎn)型這件事是經(jīng)由深圖遠(yuǎn)慮的

有十年服裝從業(yè)經(jīng)歷的她對(duì)挑貨很自負(fù)，一件衣服，看樣式、包邊、走線(xiàn)，她就能曉得產(chǎn)地與工場(chǎng)范圍

傾銷(xiāo)衣服更是她的拿抄本領(lǐng)

△ 9月25日，廣州ARAapM服裝零售市場(chǎng)里，卜桐在一家檔口前報(bào)單拿貨

△ 9月25日，廣州ARAapM服裝零售市場(chǎng)里，卜桐打包封裝貨色，當(dāng)天她賣(mài)出了10件貨

△ 9月25日半夜，廣州萬(wàn)佳服裝零售市場(chǎng)，卜桐在市場(chǎng)的樓梯處疾速處理午飯

卜桐深信直播帶貨有章可循，取得高銷(xiāo)量的前提，是主播能“熬”出數(shù)據(jù)來(lái)

她說(shuō)本身如今就處于“熬”數(shù)據(jù)、拉時(shí)長(zhǎng)的階段——均勻天天任務(wù)15小時(shí)，個(gè)中直播10個(gè)小時(shí)

她天天會(huì)選擇分歧工夫段、分歧時(shí)出息行組合直播，以刺探直播平臺(tái)的“曝光”算法

“后面辛勞些，熬過(guò)來(lái)了，就能趕上市場(chǎng)里那局部一天賣(mài)上千單貨的妹妹們了

”△ 9月25日晚，卜桐在出租屋內(nèi)剖析一天的數(shù)據(jù)

這間出租屋為日租房，一天60塊錢(qián)

△ 9月25日晚，卜桐在出租屋內(nèi)剪輯白晝拍到的“視頻段子”

△ 9月25日，卜桐出門(mén)前化裝

自動(dòng)上線(xiàn)的店家與輔佐直播的市場(chǎng)卜桐口中一天賣(mài)上千單貨的主播們，經(jīng)常會(huì)幫襯老板阿燕的門(mén)店

天黑后，這家位于萬(wàn)佳服裝零售市場(chǎng)直播基地的服裝店仍然燈火透明，“檔口走播”來(lái)交往往

人群中的阿燕身體嬌小，她一邊為主播們指引版型地位，一邊不絕地抬頭用手機(jī)統(tǒng)計(jì)貨色數(shù)目

若有閑暇，她還會(huì)為主播們搬電扇、買(mǎi)水，想要更好地留住出貨量多的主播

△ 9月27日，廣州萬(wàn)佳服裝零售市場(chǎng)，檔口老板阿燕為店內(nèi)的主播們推來(lái)空調(diào)

△ 9月27日，廣州萬(wàn)佳服裝零售市場(chǎng)，阿燕（右一）與主播商談衣服版型與價(jià)錢(qián)

△ 9月27日，廣州萬(wàn)佳服裝零售市場(chǎng)，阿燕（右一）用手機(jī)統(tǒng)計(jì)貨色數(shù)目

△ 9月26日，廣州萬(wàn)佳服裝零售市場(chǎng)，一名日賣(mài)兩千件貨的主播（右一）從阿燕的檔口拿完貨后，雇了一名搬運(yùn)工幫手運(yùn)貨

作為擁有貨源優(yōu)勢(shì)的檔口老板，阿燕勇于測(cè)驗(yàn)考試新事物

早在2019年年終，她便開(kāi)端雇主播在門(mén)店停止直播帶貨，因?yàn)殇N(xiāo)量與退貨率達(dá)不到預(yù)期，她選擇主播也越來(lái)越慎重

后來(lái)，她發(fā)明采取主播自愿上門(mén)的方法盈利最高，任何主播都可以到她的店里直播，單方無(wú)需雇傭關(guān)系

漸漸地，呈現(xiàn)了每晚從她店里拿貨兩千件的主播，她的門(mén)店也開(kāi)端從實(shí)體向線(xiàn)上傾斜

△ 9月24日，廣州ARAapM服裝零售市場(chǎng)里，不少檔口前貼著“招主播”“歡送直播”的紙板

△ 9月24日，廣州白馬服裝零售市場(chǎng)曬臺(tái)被改革成電商攝影基地，供人人攝影、直播

在“ARAapM”對(duì)面的白馬服裝零售市場(chǎng)，線(xiàn)下客流逐漸回暖，這里的商戶(hù)也逐漸恢復(fù)了往日的節(jié)拍

比擬于3月份剛停工時(shí)的超30%商戶(hù)直播帶貨，現(xiàn)在的白馬市場(chǎng)鮮有商戶(hù)再采取這種發(fā)賣(mài)方法

“白馬這邊賣(mài)的衣服訂價(jià)較高，直播帶貨銷(xiāo)量很難比得上門(mén)店

”這也是很多商戶(hù)所擔(dān)心的：壓低價(jià)錢(qián)或許能添加直播帶貨的銷(xiāo)量，但會(huì)擠壓商家的利潤(rùn)空間，并且還能夠搗亂始創(chuàng)品牌的市場(chǎng)定位

作為風(fēng)口期的彌補(bǔ)，白馬服裝零售市場(chǎng)社群運(yùn)營(yíng)部成立了一支專(zhuān)門(mén)擔(dān)任直播的團(tuán)隊(duì)，為不做直播的商戶(hù)供給“走播”辦事

每周一至五上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，一天換一家，以推行市場(chǎng)內(nèi)優(yōu)良品牌和商品

△ 9月24日，廣州白馬服裝零售市場(chǎng)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部分一支專(zhuān)門(mén)擔(dān)任直播的團(tuán)隊(duì)在一家檔口前開(kāi)播，幫忙其推行

△ 9月24日，廣州白馬服裝零售市場(chǎng)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部分直播團(tuán)隊(duì)在去為商戶(hù)供給“走播”辦事的路上

△ 9月24日，廣州白馬服裝零售市場(chǎng)，直播帶貨風(fēng)口沒(méi)有到來(lái)之前，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部分的任務(wù)人員年夜都是坐在市場(chǎng)辦公室里的通俗下班族

政策幫扶下，主播仍需兢兢業(yè)業(yè)跟著全國(guó)各地各行各業(yè)越來(lái)越多的人參加直播帶貨年夜軍，廣州也拋出了多條新政：打造電商之都、成立全國(guó)首個(gè)直播電商智庫(kù)、啟動(dòng)“2020廣州直播帶貨年”……△ 9月26日，廣州萬(wàn)佳服裝零售市場(chǎng)，主播們?cè)陂e暇工夫評(píng)論辯論直播經(jīng)歷

半年過(guò)來(lái)，帶貨高潮稍退，線(xiàn)上的“蛋糕”并沒(méi)有人人想象的那么年夜，不少檔口回歸實(shí)體，入局主播回歸感性，他們發(fā)明，再猖狂的線(xiàn)上，也不克不及不依托線(xiàn)下這逐漸蘇醒的零售市場(chǎng)

不少市場(chǎng)的檔口從本來(lái)的白晝開(kāi)檔、早晨閉檔，轉(zhuǎn)為白晝線(xiàn)下、早晨線(xiàn)上

△ 廣州各年夜服裝零售市場(chǎng)里，停止直播帶貨的主播們

而頭、腰、尾部的各層主播們，則持續(xù)在廣州的服裝零售市場(chǎng)里折騰著，日復(fù)一日，這是一個(gè)需求兢兢業(yè)業(yè)的職業(yè)

△ 9月26日，廣州萬(wàn)佳服裝零售市場(chǎng)，商場(chǎng)停電，主播借助微弱的手機(jī)燈光停止帶貨直播

攝影并文 新京報(bào)記者 鄭新洽 編纂 陳婉婷校正 吳興發(fā)