界面舊事記者 | 朱詠玲界面舊事編纂 | 樓婍沁又是9月開學季，方才完畢了寒假的先生們重返校園

當不少中小先生穿戴簇新校服滿懷等待地開啟新學期時，全國年夜巨細小的校服企業也方才渡過了一年中最繁忙的時代

中國校服消費企業中，95%以上都是小微企業

這是來自中國服裝協會宣布的《2019中國校服家當白皮書》（以下簡稱《白皮書》）的數據，統計規模是原中國纖檢局（現中國纖維質量監測中間）2018年調研時注銷在冊的1500余家校服消費企業

假如把規模放得更寬，天眼查APP顯示，截至今朝，全國運營規模包孕“校服”、且存續/在業的企業超越了6326家，個中5527家為小微企業，占比約87%

這些小微企業算計占領著不小的市場份額

中國校服行業范圍約在千億級別，但頭部企業寥寥

據《2022年全國教導事業開展統計公報》，昔時中小學在校先生人數約為1.85億，再聯合《白皮書》中援用的┞馮對各地校服價錢抱負區間的查詢拜訪后果，假定每位先生每年在校服上的破費為662元，由此可預算出，今朝中國校服家當的需求量年夜約是1225億元

可比照參考的是，據歐睿國際數據，2021年中國童裝行業的市場范圍約為2564億元

但是，分歧于童裝市場中曾經開展出如巴拉巴拉如許市占率超5%的頭部品牌，中國服裝協會宣布的《中國校服推銷近況查詢拜訪》指出，中國校服行業中年營收范圍超1億元的企業屈指可數，也簡直沒有全國性的品牌

另據恒州博智《2021-2027中國校服市場近況及將來開展趨向》，2020年前十年夜校服廠商所占份額僅有6.97%

圖片起源：衣儷特官網形成行業格式疏散的緣由是多方面的

因為校服屬于定制化的零售生意，它與批發服裝比擬在各方面都年夜有分歧

起首在校服推銷方面，平日狀況是當局、黌舍或家委會組織經過招招標方法停止個人推銷，只要在如深圳這種全市校服一致的極一般地域，家長和先生才干經過批發渠道自行購置

此外，局部地域至今還保存著利好當地企業的┞沸招標政策

因而，校服并非一個直接面向花費者、完整開放和自在競爭的市場

另一方面，因為校服強調的是對等和配合的身份而非特性，加上黌舍尤其是公立黌舍為確保普惠性平日會對校服限價，因而它不像批發服裝那樣，需求靠時髦創意或高端科技競爭，門檻絕對較低，一些小微企業就能知足需求

在此狀況下，年夜巨細小的當地校服企業就有了近水樓臺的優勢

它們不只能更實時地獲知中央的校服推銷需求，與地點地的黌舍協作起來也更便利

報喜鳥旗下的校服企業衣儷特的設計司理姚滟若通知界面舊事，在與黌舍的協作后期階段，校服企業平日要訪問黌舍實地調研，比方衣儷特的設計師會在理解本地的氣象特色、先生的課程布置、黌舍的理念文明等根底上，綜合多方面要素來設計校服

“比方在華南地域，思索到回南天，在前提許可的狀況下，我們會保舉運用吸濕速干的面料

”姚滟若說

“南方的水質能夠堿性水平比力高，偏硬，我們會保舉運用不那么艷麗或許不那么深的色彩，由于長工夫洗濯能夠會改動衣服的色彩，比方更保舉運用色織面料

”此外，在完成交付后，公司也要回訪黌舍供給售后辦事

局部狀況下，校服企業還會在黌舍內設置一個校服售賣點，由專人擔任按期開放辦事

也就是說，從訪問調研到售后辦事，間隔黌舍更近的校服企業老是更便利的

圖片起源：颯美特官網固然校服市場絕對封鎖和疏散、外鄉小企業居多、全體競爭還不敷充沛，且毛利率平日低于批發服裝，但它勝在需求絕對不亂，受市場情況動搖的影響較小

近年來，也有不少以批發營業為主的服裝團體開端涉足這一范疇

前述衣儷特就是報喜鳥在2016年與韓國校服品牌elite basic成立的合伙公司

與之類似的還有波司登旗下的颯美特，該公司由波司登與韓國校服品牌SMART F&D在2015年合伙成立

此外，主營職業裝的喬治白在2015年進軍校服范疇，森馬服飾在2020年開端運營自有校服品牌Hey junior，海瀾之家旗下的圣凱諾職業裝品牌從2020年起提到要開辟校服市場，追求科技計謀轉型的童裝企業安奈兒則在2023年測驗考試協作推出功用面料校服

因為營業范圍尚小，前述企業很少在財報中獨自披露校服營業的事跡

23/24財年（截至2024年3月底），颯美特的營收同比增加1.3%至1.89億元，由其奉獻超九成的多元化服裝營業的毛利率為20.2%

2023年，報喜鳥旗下包孕衣儷特在內的“其他”品牌營收為1.43億元，同比增加18.03%；包孕職業裝和校服的團購營業毛利率為46.40%，低于報喜鳥主營營業毛利率的65.93%

這些起步較晚的品牌還缺乏以排到行業頭部地位

可作為比照的是，從屬于中國機械工業團體的上市企業蘇美達旗下也有校服品牌伊頓紀德，該品牌于2008年成立，2023年的營收同比增加16.94%至11.09億元，毛利率為34.43%

別的還有一些非上市企業如重慶立泰服飾團體、廣西的百裕團體均已從事校服營業約30年

不外，若與校服市場更為成熟的美國比擬，中國的頭部校服企業更是難稱巨子

據美國禮服辦事商UniformMarket的統計，2024年美國校服市場范圍年夜約是279.3億美元（約合國民幣1981億元）

個中，擁有百年汗青的DENNIS Uniform號稱是全美最年夜的校服企業

該公司未上市故不發布事跡，但能展示其實力的是，它已兼并了4家校服企業，包孕在2022年接連收買的Mills Uniform和Top Marks，后者照樣加拿年夜的校服制作商，收買它標記著DENNIS Uniform將營業邦畿進一步擴展到全部北美

此外，DENNIS Uniform還受本錢喜愛，在2017年和2024年接踵取得公家投資公司的投資

圖片起源：伊頓紀德官網越來越多團體化品牌的入局，也在必然水平鞭策校服行業格式向品牌化、市場化的標的目的開展——這也是前述《白皮書》提到的行業趨向之一

姚滟若通知界面舊事，年夜型服裝企業往往可以應用其供給鏈和研發優勢，晉升校服產物的質量和性價比，由此帶動行業競爭

這也照應了花費者端的變更，即家長們對校服請求也在進步，不再是一味尋求低價

“如今的黌舍對校服的請求越來越多了，無論是雅觀水平、面料質量，照樣功用性，都有批發化和常服化的趨向，不再是本來那種寬嚴懲年夜的樣式了

”姚滟若說

舉例而言，好像常服的細分化水平更高，一些黌舍也會在校服中參加防曬服、泳衣等品類，以便掩蓋校園外的穿戴場景

除了供給鏈和產物外，辦事質量、拓客才能對校服企業來說也是尤為主要的競爭力

因為校服推銷的時節性強，交期集中，所以辦事質量的癥結一點是要按期交付

這對工場的產能不亂性和信譽度請求較高，自有供給鏈的企業優勢天然更年夜

而拓客才能很年夜水平上取決于人力資本的優勢，相較于中央企業，團體化企業平日更有才能協同外部資本，做多點規劃

例如據姚滟若引見，衣儷特校服就與報喜鳥旗下職業裝品牌寶鳥共享辦公資本，在全國設立了200多個做事點

值得提到的是，近年來生育率下滑也能夠成為改動校服行業格式的催化劑

據國度統計局數據，從2018年開端，中國出身生齒數分明萎縮，到2023年出身生齒數為902萬，與2017年的1723萬比擬跌去近一半

而2018年出身的兒童剛好在2024年進入小學，也就是說，出身生齒變更對校服行業的影響正從當下開端逐步浮現

蛋糕變小關于團體化運營的校服品牌來說或許還不是最急切的應戰，究竟其市場占領率仍有較年夜晉升空間；而對那些抗風險才能較弱的小微校服企業來說，面對的壓力無疑將與年俱增