鈦媒體結合開創人劉湘明 對話 凡客誠品CEO 陳年“全中國的T恤一年不外發賣5000萬件，當我的T恤賣到3000萬件的時分，中國就沒人做T恤了

”在2012年與凡客誠品CEO陳年的中，他激情滿懷，有一種世界在握的沛然自負

對談五年之后，在上，陳年和鈦媒體結合開創人劉湘明對談中，他不再空口說逾越優衣庫、H&M，而是會耐煩解說日自己是若何錙銖必較地掌握熊本熊T恤的每一個環節

鈦媒體 2017 T-EDGE 科技生涯節在巔峰時代，29塊一件的布衣化T恤已經是凡客的標記，現在頓挫沉郁后歸來，T恤成了凡客死灰復然的主力軍

只不外，這一次凡客用6個月工夫拿下了熊本熊在中國的獨一受權，打造了睽違已久的爆款

現在的凡客T恤，主打的是外鄉設計師和特性聲張的表達

90后曾經不再需求像80后那樣，在年夜字報一樣的“凡客體”中向世界辨白，他們徑直把“瞅你咋地”、“一人我喝酒醉”、“老司機”穿在身上，不需求向他人說明什么，這是他們本身的言語

自從“周杰倫風云”之后，陳年在微博上曾經收斂起了文藝青年的矛頭，成了一個規規則矩只發促銷信息，轉發送T恤的企業家

但是他的文青本性照樣無法遮蔽，從魯迅、穆旦主題的T恤中顯顯露來

陳年嘔心瀝血打造的極致襯衫，在博得了一批低挪用戶之后，一年創下了5億營收

西裝定制是陳年對準的下一個“年夜生意”，他可否培育起國人西裝定制的習氣？或許鄙人一次T-EDGE年夜會上，陳年就能通知我們謎底

以下是兩人在鈦媒體 2017 T-EDGE 科技生涯節上對話全文，略經鈦媒體編纂：劉湘明：客歲我問陳師長教師第一個成績是，在座的嘉賓們問凡客什么時分逝世？所以本年的凡客狀況怎樣樣？陳年：還好

如今是若干人？150人

有若干用戶呢？是有七八百萬人

將來凡客會變年夜嗎？會吧

你比來在想些什么事呢？在忙凡客本年的T恤圖案

方才掌管人也引見了產物的工作，之前關于襯衫、牛仔褲你都講了許多，這個T恤襯是有些什么樣的成績？09、10剛起步時，我們出了許多圖案印花的T恤襯，這是凡客在2010、2011年疾速生長時十分主要的亮點

有一段工夫，調劑的時分我們否認了太多的器械

本年，我們經過組織一些中國藝術家，配合籌劃了一些主題

從二三月份開端不斷到比來，這個上新不斷在做

從發賣狀況來看，冬季照樣以賣T恤為主

你們是怎樣把熊本熊談上去的呢？我們在春節前開端談熊本熊的T恤，事先我們認為在中國賣的許多都是受權的，實踐上接觸當前才曉得我們是獨一一個去請求受權的中國品牌，前后用了接近6個月工夫才把這個事做好

日自己都做了什么事？起首他們要看圖案，去選擇一些如今T恤上的圖案

接著是這個圖要放給誰來做，你創作的圖能否契合他的請求

全都確認了當前才許可我們去打樣，他們再確認包孕在黑色上的┞飯示，白色上的┞飯示，花繪的┞飯示能否契合他們的請求

當這些確認了當前我們才可以請工程師上場

當這一切確認了當前網站和App上的發賣頁面也要經由他們確實認，只要經由當前才會真正的上線發賣，普通沒有耐煩的會等的很解體

凡客的西裝開端定制了，為什么會有這個設法主意呢？這個產物在凡客的口碑最好，也是凡客在2013、2014年調劑的，跟著用戶越來越多

我們發明西裝對人體的請求十分高，用戶也會穿的不像樣

這個時分，我也遭到了安慰，一個協作同伴離開凡客，說定制從下單到最初到用戶手里曾經10天就可以完成了，這個我沒有想到過

以前我們的定制常常是1個月到3個月才可以完成，我一看到10天就可以完成，就認為這個工作可以做

不然3個月真是說不外去，并且價錢會有很年夜的下降

價錢能有多年夜水平的下降？百分之六七十，一萬塊錢的服裝年夜約可以賣到三千多塊錢，這個是很年夜幅度的下降

如今定制西裝起來的快嗎？由于中國的用戶不像歐美的用戶，他們從小就有定制衣服的習氣

方才談到襯衫，你談到襯衫也在漸漸發揚出感化，在凡客營業系統外面占到多年夜比例？全部系統外面是占到20%

能否真的有需要去做幾百款，為什么不集中在爆款下面？每件襯衫都很寧靜，絕對來說需求一點一點去培育，我們發明這個用戶群都不太愛措辭

T恤的用戶群長短常活潑的，用戶年歲十分小，是95后

從量下去嗣魅真正的爆款照樣T恤，是高質量的構成優越的發賣根底的凡客產物線

如今人人都在談花費晉級，凡客誠品給人覺得就是廉價，花費晉級對你們來說是時機照樣應戰？過來三年凡客誠品的調劑，2014年推出一些襯衫，到明天正還不到3年的工夫，凡客也是跟著花費晉級，調劑了凡客的產物線

尋覓到凡客的┞封些產物，也是困難奔馳的進程

就像方才講到的，這個需求足夠的耐煩

如今凡客關于你來說是一個品牌照樣一個平臺？毫無疑問是一個平臺

你愿望穿戴這個凡客的覺得是如何的呢？惟有并世無雙的產物是品牌的保存之道，這里是包括了產物的質量，產物的性價比，產物的時髦屬性，產物的設計感

所以我認為本年凡客的T恤之后，這個并世無雙顯示出來了

熊本熊為什么會成為爆款？不曉得，它是本身賣的好，我們也不曉得

如今是年夜平臺的時期，阿里、京東、蘇寧，包孕許多垂直渠道都消逝了，這種狀況下凡客作為垂直平臺，將來還有多年夜的空間？這些平臺十分歡送凡客的參加，在過來這些年也有好幾個平臺找到協作，我們彼此需求，而不是彼此擠壓，這個成績是不消擔憂的

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