本報（chinatimes..）記者周夢婷 黃惺攀利 北京報道跟著近日氣象的繼續降溫，羽絨服市場迎來了一波小低潮

12月12日，《華夏時報》記者在北京市場訪問進程中察看到，即使加拿年夜鵝售價遍及是在1萬+，但照舊沒有蓋住花費者的熱忱

事先正值周二薄暮，不算花費頂峰期，但加拿年夜鵝三里屯店卻需求列隊等伙計引見，據其伙計泄漏，今朝羽絨服銷量照樣比力火的，甚至有局部系列需求調貨；與此同時，千元以上lululemon和波司登極寒系列線下發賣異樣火爆

與之構成激烈比照的是，小品牌的羽絨服店卻鮮有人問津

不外在線上疆場，則是另一番現象，平價羽絨服品牌的鴨鴨、雪中飛在線上極為滯銷

固然疆場分歧，但最終都到達了發賣目標，花費分級在羽絨服市場里表現了出來

羽絨服市場里的花費分級酷寒氣象繼續襲來，不只羽絨服市場一片熾熱，羽絨服“平替”也開端走俏

12月14日，《華夏時報》記者從阿里方面理解到，來自泉源廠貨直銷平臺1688的數據顯示，11月1日至12月12日，軍年夜衣在平臺的搜刮人數日均同比增加236%，搜刮次數同比增加216%，買家數同比增加50%；同期內，花棉襖的搜刮人數日均同比增加163%，搜刮次數同比增加159%，買家數同比增加49%

這波平替花費海潮的主流人群更多是集中在年夜先生

據阿里方面向本報記者泄漏，1688數據顯示，軍年夜衣、花棉襖、雷鋒帽的送貨地，占比最高的是年夜學宿舍；一些先生還在1688嚴選后臺征詢能否可以定制寵物軍年夜衣和花棉襖，用于漂泊貓狗；截至12月12日，1688平臺上專學生產軍年夜衣的泉源廠商有21894家（工場5140家），消費花棉襖的泉源廠商21666家（工場5033家），二者的商品總和接近100萬

比擬動輒四位數、五位數的羽絨服，一件軍年夜衣缺乏百元

除了羽絨服平替，千元以下的羽絨服異樣熾熱，千元以下的羽絨服品牌次要包孕鴨鴨、雪中飛

天貓榜單中按照年度滯銷度等數據停止綜合排序的羽絨服·年度風云榜中，前十榜單中，1000元以下的┞芳了7個，個中售價399元的雪中飛2023秋冬羽絨服位居榜首

抖音直播平臺，雪中飛、鴨鴨異樣發賣火爆，鴨鴨商品銷量最高的到達了28.7萬，雪中飛銷量為3.9萬

表現在事跡層面，鴨鴨、雪中飛異樣播種不菲

12月15日，《華夏時報》記者從鴨鴨方面理解到，鴨鴨品牌曾經成立了51年，自2020年股份重組開端到如今曾經完成超百倍增加；客歲品牌GMV（商品買賣額）超100億元，而本年至今同比客歲又有所增加

此外，波司登事跡數據顯示，雪中飛在2023/2024上半財年（截至2023年9月30日止的六個月）雪中飛完成支出2.65億元，同比上升52.2%

定位在中高端品牌的加拿年夜鵝、lululemon、波司登品牌也不乏客戶

加拿年夜鵝在2024財年第二季度事跡德律風會議披露，其在截至10月1日的2023財年第二財季內，亞太地域完成13%的營收增加，而這次要是受害于中國市場的鞭策；lululemon在2023財年第三季度，中國市場凈營收同比增加了53%；2023/2024上半財年，波司登品牌完成了44.21億元的支出，同比增加25.5%

市場著重點分歧固然銷量表示都有所打破，但是定位分歧的品牌渠道著重點也有所分歧

加拿年夜鵝、lululemon等中高端品牌更為重視門店渠道

按照加拿年夜鵝在上述德律風會議上的披露，截至10月1日，售價遍及在1萬+的加拿年夜鵝在中國共擁有21家門店，這種位置表現了該市場對其品牌的微弱需求

12月12日，本報記者從加拿年夜鵝三里屯店中理解到，每個顧客到其店里都裝備伙計引見辦事，事先正值周二薄暮，不算花費頂峰期，但加拿年夜鵝店卻需求列隊等伙計引見

除了加拿年夜鵝，lululemon異樣加年夜在中國的線下規劃

據理解，lululemon客歲一全年在全球新開的81家門店中，有29家開在中國年夜陸

lululemon首席履行官（CEO）Calvin McDonald以為，lululemon在中國年夜陸市場仍處于增加初期，“中國市場還有宏大的潛力，我們會在人才培育、門店規劃、數字渠道等多方面的投資繼續鞭策營業增加

”不外，雪中飛、鴨鴨等群眾花費品牌正加年夜線上聲量

波司登在年報里泄漏，雪中飛品牌發力打破線上營業和供給鏈協同，運營形式立異成效初顯，傳統電商平臺方面，經過與天貓、京東、唯品會等平臺的繼續發力，失掉不亂開展，同時還在鼎力拓展抖音等平臺

以后抖音直播已成為商品線上發賣的主要渠道之一

記者察看到，絕對于鴨鴨、雪中飛簡直全天候的在抖音直播，lululemon則普通選擇在周二、周四、周六早晨七點至12點擺布直播，加拿年夜鵝則并沒有守舊抖音賬號

在資深品牌辦理專家、上海良棲品牌辦理無限公司開創人程偉雄看來，這一景象并沒有什么稀罕，究竟產物條理、品牌調性紛歧樣

程偉雄對《華夏時報》記者剖析以為，“以后國際羽絨服品牌年夜多是做普通化花費，更重視范圍發賣，而像加拿年夜鵝等高端品牌做的是理念，更重視增值辦事，你讓它去線上呼喊直播，必定會有損品牌門面

”國產羽絨服品牌沖擊高端不斷以來，國際羽絨服品牌年夜多聚焦于群眾花費，高端市場鮮少見到國際品牌的身影

但近兩年來，局部國際品牌開端向高端提議沖擊，比方高梵、猿指點旗下的SKYPEOPLE天空人等在價錢上直逼國際年夜牌，高梵羽絨服年夜局部產物訂價在1000元+，最高產物售價為5999元/件；SKYPEOPLE天空人售價更勝一籌，羽絨服產物訂價5000元+、6000元+的并不在多數

但從其官方旗艦店來看，SKYPEOPLE天空人產物銷量并不高

12月15日，就高梵、SKYPEOPLE天空人近期產物發賣狀況，以及對品牌將來開展計劃等成績訊問了公司相干任務人員，但并沒有失掉相干答復

而鴨鴨也在測驗考試高端化，據官方旗艦店，鴨鴨冰殼聯名款羽絨服2023年秋冬新品市場戶外雁鴨絨外衣售價為4999元

12月15日，《華夏時報》記者從鴨鴨方面理解到，其于客歲便推出了超千元客單的goose鵝絨服，本年在客歲的根底上做晉級；本年年中公司還和冰島當局官方協作直采了全球珍稀的冰島雁鴨絨，在冰殼系列時髦沖鋒衣中就有專門的雁鴨絨版本

但在天貓官方旗艦店，鴨鴨1000元+的產物年夜多銷量欠安，截至12月15日，兩款售價4999元的產物銷量別離為0和7

鴨鴨方面臨《華夏時報》記者說明，“我們是在拓展市場的進程中，跟著購置羽絨服人群數目的增加，看到了兩頭發展出新的需求，比方花費才能更強、對質量請求更高的人會愿意去測驗考試鵝絨服，而上述產物的訂價晉升是產物本錢以及價值的進步招致，而非同類產物的┞非價，主力價錢帶依然在 399元-799元之間，品牌的┞符體公民定位是不變的

”在程偉雄看來，中國羽絨服品牌走高端化還需求很長的路

程偉雄對本報記者表現，今朝中國羽絨服品牌高端化之路走的有些暴躁，一個高端品牌的樹立更多是產物質量以及產物設計層面，由此積聚一個較高的口碑，而這并不是一朝一夕可以完成的

義務編纂：黃惺攀利 主編：寒豐