文/華商韜略 伊然 王海坤6月3日，在商場里賣菜的年夜爺年夜媽們，看著飛馳沖向優衣庫的小姑娘和小伙子們，不得不紛繁讓步出路途，再誠懇實意的收回慨嘆——我們究竟照樣上年歲了啊

年夜媽們獵奇地看看小姑娘手里拿的衣服，嘀咕道，“不就是一件印花上衣嗎？又不是不要錢，至于跑的比我還快？”

年夜爺們看著立即下身新衣攝影的小伙子也念叨著，“這99元的白T恤也看不出和我的白年夜褂有啥差別啊，這就是時髦？”沒錯，這就是時髦！明天，優衣庫x KAWS系列出售，全國各地優衣庫門店演出瘋搶年夜戰，排長隊的，鉆防護欄的，直接扒模特的……而天貓上優衣庫旗艦店在零點時分，一切聯名款就曾經賣空下架

激發高潮的┞封位KAWS是何許人也？這位原名BRIAN的涂鴉藝術家，1974 年出身于美國新澤西州，2006年興辦陌頭潮水品牌Original Fake，應用各樣獨有的Kaws式代表元素，進軍潮水服飾市場

此次，據稱是他最初一次和優衣庫協作

為了顯示誠意，他把近些年的代表作品都拿出來讓優衣庫做了印花T恤

追逐時髦的男男女女一揣摩：99元，就能下身一件“潮牌”，不買白不買！黃牛們算了算，99元搶一件，轉手300塊賣出去，一件賺200元，趕忙囤貨！圍不雅的年夜爺年夜媽們看著瘋搶的人群也不由得出手，固然不曉得這畫的是什么，但自家的寶物孫子孫女估量會愛好

平價的優衣庫，讓各色各別的人們都能擔負得起時髦的價錢，蹭蹭成為“潮男潮女”的慢車

究竟如今想當一個潮人，本錢真實是太高了，每個月幾萬塊砸在潮牌里都能夠被厭棄樣式下身晚了幾天，過時了

要曉得，客歲底KAWS和Dior的聯名系列，訂價從 250 美元到 2050 美元不等，甚至還沒有明天優衣庫T恤上的圖案，只是把Dior用KAWS的標記性字體印上去了

5000塊的Dior聯名買不起，99塊的優衣庫照樣可以一夠

與ZARA、H&M等快時髦品牌，尋求疾速、款多量少分歧，優衣庫主打根本款，靠爆品取勝

僅HEATTECH一個系列，全球銷量就破10億

這個土生土長的日本品牌，在日本經濟得到的30年，在人們年夜幅增加服裝開支，少量商場、服裝店發賣下滑甚至開張的狀況下，逆勢增加了200多倍！在快時髦品牌遭受增加瓶頸，不得不頻仍關店時，優衣庫卻不斷在“收縮”，不僅在線下擴大門店，在線上也比年奪下雙十一發賣冠軍

從早稻田年夜學卒業的柳井正1972年正式接辦父親運營的服裝店

1984年，優衣庫第一家門店在廣島降生

柳井正很早就察看到，在服裝店的日常運營中，根本款平日能占到總發賣額的30%，并且年夜少數花費者會將每個時節的盛行款和根本款混搭

什么是根本款？就是一切人都可以穿的百搭款，例如T恤、牛仔褲、內衣、襯衫

盛行款固然吸睛，但年夜多稍縱即逝，而根本款不僅需求量年夜，且常銷

做貿易要抓實質，在柳井正眼中，這個實質就是，最強產物將驅動一切

而優衣庫的最強產物無疑是根本款

恰是這種對實質的分歧認知，培養了優衣庫分歧于ZARA、H&M的基因

ZARA、H&M重視將T型臺上的時髦和盛行元素，以最快的速度搬到批發賣場

由于無法預判銷量，這種復制樹立在款多量少的根底上

而優衣庫則更重視單品的科技立異，它有根本款的銷量包管，無須為樣式太多、該備若干庫存而犯愁，只需專注于將單品做到極致

在柳井正看來，衣服是服裝的零件，如何組合是花費者的自在

而優衣庫的義務，就是消費百搭的零件，不論你是韓版照樣歐美風，洛麗塔照樣波西米亞，都離不開我

優衣庫年夜幅增加SKU（庫存的最小可用單元），盡能夠地發掘規范化品類

從樣式下去看，優衣庫每年推出的服裝僅有1000款，只相當于ZARA、H&M的1/10，而較少的SKU使得優衣庫僅以70家工場就能知足全體需求

但根本款也有痛點，它很難出彩，給人一種低端的覺得

優衣庫的方法是，拼技巧，把平價商品做出樸素品的覺得來

為了進步產物逼格，優衣庫在無限的根本款中做深度，在色彩和樣式上，優衣庫針對每個SKU，設計多種色彩、多個樣式，男女老小全掩蓋

面料是優衣庫花心思最多，也是最為外界津津有味的

以滯銷10億件的HEATTECH系列為例，其最年夜的賣點是排濕保暖

2003年，優衣庫就針對保暖這一冬裝最年夜的痛點，與日本紡織業巨子東麗協作，研制出這種高科技的超細纖維，與通俗面料比擬，更薄、更干爽、更溫馨

爾后，優衣庫不休對這種面料停止微立異，使其添加了抗菌、防靜電等功用，最終打造出一個滯銷全球的超等爆品

除了面料，優衣庫在工藝上的高規范也出名業內

在服裝行業，均勻次品率為2%—3%，而優衣庫請求工場將次品率降至0.3%，連0.5毫米的線頭都算次品

經過將面料科技、先輩工藝等注入產物中，優衣庫從新界說了衣服的價值，使花費者取得更好的穿衣體驗，也讓本身戴上了科技公司的光環

聯名系列，就是優衣庫另一年夜促銷砝碼

根本款T恤加下限定的圖案印花，配上布衣訂價，可以最高效的知足各類粉絲群體的需求，讓根本款也能不休變換把戲，為優衣庫收割新的受眾

明天的KAWS，之前的高達、海賊王、漫威……每一次都獲得了奇效

2017年，優衣庫的全球門店數目已達2000多家，年營業額1.86萬億日元

運營企業，是九逝世終身的工作

在優衣庫的生長史上，閱歷過有數次險情，吃過許多虧，但每一次柳井正都顯得很安然，“重點在于測驗考試，錯了也不要緊，錯九次，就有九次經歷

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