跟著比來(lái)幾年跨境電商的衰亡，廣州傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)家當(dāng)——服裝家當(dāng)迸收回新的生機(jī)：廣州增城劉建的服裝工場(chǎng)比來(lái)幾年來(lái)開(kāi)展尤為迅猛，不只廠房面積翻倍，工場(chǎng)外部構(gòu)造與辦理也日趨完美，朝著數(shù)字化、精益化、智能化的標(biāo)的目的轉(zhuǎn)型；制衣廠老板張莉莉的故事則更傳奇，不只從“關(guān)廠回家”完成順風(fēng)翻盤(pán)，還將工場(chǎng)面積擴(kuò)大了3000平方米，本年一季度推銷訂單量還在2023年疾速增加的前提下同比增加40%……這些改動(dòng)的面前，都源于與服裝品牌SHEIN結(jié)緣

扎根廣州十年的SHEIN，正基于自立品牌的數(shù)字化才能，引領(lǐng)廣州服裝家當(dāng)轉(zhuǎn)型晉級(jí)，不休構(gòu)建柔性供給鏈的護(hù)城河，并經(jīng)過(guò)拓展的平臺(tái)化形式將柔性供給鏈辦法論賦能給平臺(tái)商家與品牌，助力供給鏈放慢釋放新質(zhì)消費(fèi)力，賦能全品類商家在國(guó)際市場(chǎng)上年夜放異彩

近期美國(guó)著名童裝品牌The Children's Place頒布發(fā)表入駐SHEIN平臺(tái)，成為陸續(xù)參加SHEIN平臺(tái)的全球品牌中的一員

按照數(shù)據(jù)剖析網(wǎng)站Similarweb數(shù)據(jù)顯示，SHEIN成為2024年9月以落第三季度全球拜候量最年夜的服裝與時(shí)髦品牌，NIKE、H&M、ZARA位居SHEIN之后，排列二至四位

與此同時(shí)，SHEIN上用戶數(shù)目也年夜幅增加，Earnest數(shù)據(jù)顯示，SHEIN平臺(tái)8月份停止買(mǎi)賣(mài)的用戶相較1月年夜?jié)q近四成

據(jù)外媒報(bào)道，SHEIN曾經(jīng)成為法國(guó)第二年夜服裝與時(shí)髦品牌，簡(jiǎn)直與ZARA持平

而廣州很多本來(lái)只是小作坊式的制衣廠，在成為SHEIN品牌供給商后，在SHEIN的賦能下拓產(chǎn)能、降本錢(qián)，完成數(shù)字化晉級(jí)

可以說(shuō)，這是廣州傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的服裝家當(dāng)，與時(shí)髦品牌SHIEN之間的的雙向奔赴、彼此造詣

廣東制作立異中間總架構(gòu)師饒┞飯近日表現(xiàn)：“中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不只僅需求企業(yè)的智能化、模塊化，更需求有中國(guó)品牌企業(yè)生長(zhǎng)成為新的‘蜂后’，來(lái)引領(lǐng)中國(guó)的家當(dāng)持續(xù)往前走

SHEIN就在必然水平上引領(lǐng)著廣州服裝家當(dāng)?shù)臉?biāo)的目的，放慢釋放廣州服裝家當(dāng)?shù)男沦|(zhì)消費(fèi)力

”蝶變晉級(jí)，新塘牛仔工場(chǎng)“試”成了出海拓新前鋒“世界牛仔看中國(guó)，中國(guó)牛仔看瀆塘

”截至2023年，廣州增城區(qū)新塘鎮(zhèn)擁有牛仔紡織服裝企業(yè)近2000家，2023年全年新塘牛仔服裝集群產(chǎn)值打破100億元

新塘是全國(guó)家當(dāng)鏈最完美、年產(chǎn)量最年夜、產(chǎn)物系列層次最完全、出口量最年夜的牛仔服裝集群基地，被譽(yù)為“中國(guó)牛仔第一城”

數(shù)字化“小單快反”柔性供給鏈和跨境出海正成為新塘牛仔家當(dāng)帶工場(chǎng)的新選擇，劉建就是個(gè)中之一

20多年前，僅憑同窗一封信里對(duì)廣州如火如荼的開(kāi)展情況的描繪，江西贛州人劉建就參加到南下廣州務(wù)工闖蕩的高潮中

憑著本身的盡力與保持，劉建最終從昔時(shí)那批滿腔熱血的少年中鋒芒畢露，逐步從“打工人”到在增城新塘牛仔家當(dāng)帶中興辦了本身的工場(chǎng)

“做傳統(tǒng)訂單根本都是行動(dòng)生意，微信打個(gè)德律風(fēng)跟我說(shuō)需求的產(chǎn)物以及大約的交貨工夫就行

”在2021年與SHEIN協(xié)作前，劉建的服裝工場(chǎng)僅是一家占地1000平方米的小型工場(chǎng)

工場(chǎng)靠承接國(guó)際傳統(tǒng)訂單和品牌外發(fā)營(yíng)業(yè)來(lái)保持運(yùn)營(yíng)，固然有單可做，但工場(chǎng)缺少無(wú)效的辦理系統(tǒng)，消費(fèi)時(shí)效把控不嚴(yán)，回款也慢，成為了制約工場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)展的障礙

偶爾間，劉建得知SHEIN自立品牌會(huì)為供給商供給包孕消費(fèi)和辦理等在內(nèi)的片面賦能系統(tǒng)，而這恰是他的短板，他決議參加SHEIN“試一試”

“SHEIN自立品牌的數(shù)字化零碎辦理對(duì)消費(fèi)有著嚴(yán)厲的把控，能幫忙工場(chǎng)繼續(xù)開(kāi)展，包孕團(tuán)隊(duì)培育、產(chǎn)能晉升，這讓我的工場(chǎng)變得更像一個(gè)古代化的、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的古代化工場(chǎng)

”劉建將SHEIN的零碎辦理融入工場(chǎng)的消費(fèi)方案，嚴(yán)厲依照SHEIN品牌對(duì)產(chǎn)物和流程的辦理請(qǐng)求計(jì)劃進(jìn)消費(fèi)的每個(gè)環(huán)節(jié)例如：從版單接納，到廠長(zhǎng)分派至版房，再由版房做紙樣；隨后調(diào)料、裁床；緊接著消費(fèi)車間功課，洗水廠處置，尾整，全套流程都有及時(shí)線上化數(shù)字化的信息流轉(zhuǎn)和精準(zhǔn)信息婚配

這一套可復(fù)制的消費(fèi)辦法論，成為保證消費(fèi)質(zhì)量的癥結(jié)“法寶”

劉建工場(chǎng)的變更，實(shí)踐上就是SHEIN基于數(shù)字化改革的柔性供給鏈，引領(lǐng)廣州傳統(tǒng)的服裝制作業(yè)企業(yè)在“鏈?zhǔn)礁母铩敝谐蔀闃?gòu)成新質(zhì)消費(fèi)力的主要載體的一個(gè)縮影，這為廣州傳統(tǒng)制作業(yè)的轉(zhuǎn)型晉級(jí)理論出一套新解法

在和供給商繼續(xù)探究立異構(gòu)成的“小單快反”形式下，SHEIN品牌會(huì)在設(shè)計(jì)和消費(fèi)之前就及時(shí)剖析跟蹤時(shí)髦趨向，針對(duì)每一個(gè)SKU以小單起訂，經(jīng)過(guò)小批量消費(fèi)分歧樣式的產(chǎn)物做發(fā)賣(mài)測(cè)試，按照發(fā)賣(mài)趨向來(lái)做返單的方案，對(duì)測(cè)出爆款的產(chǎn)物停止再次的返單消費(fèi)

小單快反可以包管市場(chǎng)疾速呼應(yīng)，添加爆款概率；并最終能將未發(fā)賣(mài)庫(kù)存率下降至低個(gè)位數(shù)，不及行業(yè)其他品牌未發(fā)賣(mài)庫(kù)存均勻程度的非常之一

與SHEIN協(xié)作僅僅一年之后，劉建又新擴(kuò)了1000平方米的廠房，增設(shè)了倉(cāng)庫(kù)和尾部人員

跟著協(xié)作的進(jìn)一步深化，公司的外部構(gòu)造與辦理也日趨完美，讓工場(chǎng)朝著數(shù)字化、精益化、智能化的標(biāo)的目的轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在，經(jīng)過(guò)與出海的SHEIN協(xié)作，他的工場(chǎng)每個(gè)月已有超10萬(wàn)件的牛仔被送達(dá)全球花費(fèi)者手中，成為了增城新塘牛仔家當(dāng)帶跨境出海拓新路的一員

順風(fēng)翻盤(pán)，“小單快反”提質(zhì)增效讓廣州制衣廠跨境迎新機(jī)2020年前后那段工夫，廣州制衣廠老板娘張莉莉面對(duì)著嚴(yán)重盈余

本來(lái)，受疫情封控影響，很多協(xié)作的客戶選擇壓貨不拿，僅客戶積存的貨款就高達(dá)100多萬(wàn)元

宏大壓力下，張莉莉決議終止過(guò)往的一切訂單協(xié)作，并封閉工場(chǎng)，回家?guī)?/p>

起色呈現(xiàn)在她跟伴侶的一次飯桌上

經(jīng)由伴侶引見(jiàn)，張莉莉理解到其他經(jīng)過(guò)與SHEIN協(xié)作的供給商轉(zhuǎn)型柔性供給鏈開(kāi)展敏捷，當(dāng)即下定決計(jì)參加SHEIN，“我置信他人能做好的我必然也能做好

”讓張莉莉心動(dòng)的是，與行業(yè)傳統(tǒng)訂單動(dòng)輒90天起步的┞匪期比擬，SHEIN和供給商協(xié)作以來(lái)，設(shè)置的┞匪期最長(zhǎng)是發(fā)貨后30天，甚至按照供給商天資的晉升，還會(huì)延長(zhǎng)至7天，年夜年夜增加了工場(chǎng)的資金周轉(zhuǎn)本錢(qián)

借此，供給商也得以將下游原資料供給商的貨款、工人的工資領(lǐng)取都停止愈加實(shí)時(shí)的領(lǐng)取，帶動(dòng)整條供給鏈構(gòu)成良性輪回

曾為國(guó)際訂單資金結(jié)算慢、協(xié)作客戶退單困擾的┞放莉莉，現(xiàn)在終于不消再為資金流轉(zhuǎn)憂愁了

以“結(jié)賬快、庫(kù)存少”而在業(yè)內(nèi)廣為人所知的SHEIN，正經(jīng)過(guò)柔性按需供給鏈形式對(duì)行業(yè)帶來(lái)數(shù)字化、智能化、精益化的晉級(jí)改革，經(jīng)過(guò)包孕技巧立異、辦理培訓(xùn)、工場(chǎng)改革和公益關(guān)心等全方位的繼續(xù)賦能投入，讓“嶺南衣”銷往全球市場(chǎng)，讓張莉莉如許的服裝人駛?cè)肓碎_(kāi)展慢車道

“由于歐美市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)紗、PU款的需求量十分高，特殊是網(wǎng)紗樣式，一到炎天就賣(mài)得很好，訂單都是噌噌往下跌的

”協(xié)作第1年訂單就翻了4倍，直接刷新了張莉莉?qū)Ρ旧淼恼J(rèn)知

這次要得益于歐美市場(chǎng)網(wǎng)紗和PU樣式熱銷時(shí)節(jié)的瓜代合營(yíng)，由于網(wǎng)紗在冬季的需求量高，而PU款則在夏季會(huì)更熱銷，兩款瓜代策應(yīng)，其訂單消費(fèi)得以繼續(xù)停止

同時(shí)，因?yàn)镾HEIN的花費(fèi)市場(chǎng)簡(jiǎn)直掩蓋全球，產(chǎn)物發(fā)賣(mài)可以無(wú)縫連接南北半球，使得在售爆款的繼續(xù)性年夜年夜延伸

差別于此前國(guó)際訂單的開(kāi)辟，一個(gè)SHEIN品牌樣式可以繼續(xù)熱銷多個(gè)時(shí)節(jié)，不需求頻仍換款，這為工場(chǎng)營(yíng)業(yè)帶來(lái)了極年夜的便當(dāng)

“2020年的樣式，到如今都還在賣(mài)，這種繼續(xù)性讓我對(duì)SHEIN充溢決心，也讓我體驗(yàn)到了跨境出海和柔性供給鏈的魅力

”張莉莉說(shuō)

為順應(yīng)日益增加的訂單需求，張莉莉?qū)⒐?chǎng)面積擴(kuò)大了3000平方米

在2023年疾速增加的根底上，其2024年第一季度的推銷訂雙數(shù)再次同比增加40%

雙擎鞭策，賦能300+家當(dāng)帶的商家出海起飛劉建與張莉莉勝利的面前，是SHEIN自立品牌對(duì)供給商的高效賦能

從運(yùn)營(yíng)辦理、企劃開(kāi)辟、消費(fèi)排單、運(yùn)營(yíng)備貨、質(zhì)量辦理等多個(gè)方面，SHEIN經(jīng)過(guò)日常+專場(chǎng)的全方位培訓(xùn)，對(duì)供給商辦理層和一線員工停止線下+線上分歧類型針對(duì)性的賦能培訓(xùn)，讓供給商工場(chǎng)能順應(yīng)“小單快反”的按需消費(fèi)形式

此外，SHEIN還斥資億元幫忙工場(chǎng)擴(kuò)建晉級(jí)，截至2024年6月11日，SHEIN已幫忙近200家協(xié)作供給商工場(chǎng)超50萬(wàn)平方米的廠房完成了晉級(jí)改革

化點(diǎn)成珠、串珠成鏈、聚鏈成群、集群成勢(shì)，SHEIN曾經(jīng)在紡織服裝行業(yè)探究出了一條實(shí)在可行的途徑

在數(shù)字化對(duì)象全普及的根底上，SHEIN讓家當(dāng)鏈高低游、全流程完成數(shù)字化晉級(jí)，從而構(gòu)建起弱小的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

而這一切，也實(shí)在幫忙了廣州的傳統(tǒng)服裝家當(dāng)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型范疇完成起飛

近日，工業(yè)和信息化部宣布2024年度中小企業(yè)特征家當(dāng)集群名單，新認(rèn)定100個(gè)國(guó)度級(jí)中小企業(yè)特征家當(dāng)集群，廣州市番禺區(qū)國(guó)際時(shí)髦紡織服裝家當(dāng)赫然在列

“SHEIN的勝利是基于廣州的家當(dāng)根底和交通門(mén)戶樞紐根底，內(nèi)涵有一套剛性的邏輯

”中國(guó)城市計(jì)劃設(shè)計(jì)研討院原院長(zhǎng)李曉江近日承受媒體采訪時(shí)表現(xiàn)，SHEIN之所以呈現(xiàn)在廣州，是互聯(lián)網(wǎng)、古代營(yíng)銷、時(shí)髦設(shè)計(jì)、新型物流等重生產(chǎn)要素賦能傳統(tǒng)家當(dāng)所發(fā)明的新質(zhì)消費(fèi)力的勝利案例

在他看來(lái)，珠三角和長(zhǎng)三角地域傳統(tǒng)家當(dāng)十分弱小，集合了少量的家當(dāng)工人和制作企業(yè)，若何運(yùn)用古代技巧、互聯(lián)網(wǎng)科技賦能傳統(tǒng)制作業(yè)是本地最主要的工作

為此，SHEIN也繼續(xù)加年夜投資，9月，SHEIN投資百億級(jí)的廣州希音灣區(qū)供給鏈一期項(xiàng)目開(kāi)工，為SHEIN全球發(fā)賣(mài)供給中心支撐，不休穩(wěn)固本身的供給鏈優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)物競(jìng)爭(zhēng)力

值得一提的是，2023年，SHEIN在自立品牌之外，拓展延長(zhǎng)了平臺(tái)化營(yíng)業(yè)，組成了自立品牌+平臺(tái)雙引擎開(kāi)展的共同形式，一方面借助已樹(shù)立的服裝自立品牌辨識(shí)度與著名度持續(xù)深耕時(shí)髦范疇，同時(shí)平臺(tái)形式以代運(yùn)營(yíng)賦能、半托管、自立運(yùn)營(yíng)等協(xié)作方式為第三方商家供給出海“菜單式”選擇，助力更多商家國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)辟，為海內(nèi)花費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)物、更多品類的花費(fèi)選擇

SHEIN平臺(tái)化計(jì)謀深化以及全球當(dāng)?shù)鼗绊懥Φ睦^續(xù)推動(dòng)，越來(lái)越多的全球著名品牌選擇與SHEIN協(xié)作

近日，美國(guó)及全球著名童裝品牌的The Children's Place公司頒布發(fā)表與全球搶先的時(shí)髦和生涯方法在線批發(fā)商SHEIN樹(shù)立創(chuàng)始性的協(xié)作同伴關(guān)系，The Children's Place品牌入駐SHEIN平臺(tái)

另?yè)?jù)媒體查詢發(fā)明，全球各地著名品牌如法國(guó)鞋履品牌Palladium（帕拉丁）、美國(guó)潮玩品牌Funko、歐洲家電品牌Create、韓國(guó)度居品牌Lock&Lock（樂(lè)扣），以及中國(guó)品牌名創(chuàng)優(yōu)品Miniso等都曾經(jīng)入駐SHEIN平臺(tái)

在全球擁有普遍的高質(zhì)量年老時(shí)髦花費(fèi)人群以及弱小的時(shí)髦影響力無(wú)疑是The Children's Place選擇與SHEIN協(xié)作的主要要素之一

與此同時(shí)，SHEIN也為平臺(tái)商家供給片面助力，比方跟著平臺(tái)計(jì)謀的鼎力開(kāi)展和進(jìn)一步深化，SHEIN也將帶動(dòng)更多家當(dāng)晉級(jí)

SHEIN不休深化家當(dāng)帶，展開(kāi)全國(guó)500城家當(dāng)帶出海方案，幫忙全國(guó)各家當(dāng)帶借助跨境電商，拓展在全球市場(chǎng)上的發(fā)賣(mài)與品牌晉升

經(jīng)過(guò)平臺(tái)化形式，SHEIN按需消費(fèi)“小單快反”的柔性供給鏈理論也從服裝家當(dāng)向更多家當(dāng)延展和裂變，在幫忙家當(dāng)帶下行跨境電商出海的同時(shí)，也可以幫忙更多家當(dāng)經(jīng)過(guò)數(shù)字化柔性供給鏈晉級(jí)，完成依照市場(chǎng)和用戶需求來(lái)消費(fèi)供給，既能增加糜費(fèi)，又能助力家當(dāng)持久開(kāi)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力晉升

在過(guò)來(lái)一年中，跟著SHEIN全國(guó)500城家當(dāng)帶出海方案的繼續(xù)推動(dòng)，SHEIN平臺(tái)產(chǎn)物繼續(xù)拓展至服裝、鞋類箱包、珠寶配飾、家居百貨、美妝個(gè)護(hù)、電子產(chǎn)物、活動(dòng)戶外等20多個(gè)品類，今朝已有逾300個(gè)家當(dāng)帶經(jīng)過(guò)SHEIN平臺(tái)將產(chǎn)物遠(yuǎn)銷全球各地

個(gè)中，服裝、鞋包、配飾等品類出現(xiàn)浩瀚年銷上億的優(yōu)質(zhì)商家與品牌

從區(qū)域來(lái)看，來(lái)自浙江、廣東、福建、江蘇、山東、河南、河北等省份家當(dāng)帶的新增商家數(shù)尤為凸起

關(guān)于這些新品類，SHEIN在初期異樣加年夜投資，以樹(shù)立平臺(tái)側(cè)的臨時(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力和支撐更多國(guó)際家當(dāng)帶商家和品牌揚(yáng)帆出海

文 | 沈釗圖 | 受訪者供給