2022年，跨境電商的風口持續吹

本年9月，拼多多上線跨境電商平臺“Temu”一事再度引爆出海圈

Temu的次要目的客群定位于海內女性用戶，產物次要集中在服裝、鞋履、箱包等品類，訂價昂貴

類似的目的客群、產物品類，以及超高性價比戰略，市場遍及以為拼多多跨境電商平臺對標的是Shein

跟著越來越多的巨子入場，跨境電商范疇競爭趨于白熱化，也掀起一波又一波IPO海潮

近期，跨境電商企業子不語團體沖刺港交所上市

同Shein、拼多多Temu一樣，子不語團體也主打服飾和鞋履發賣

那么，關于巨子爭相規劃的跨境服裝電商這一細分賽道來說，將來的開展機會在哪里？據港交所10月26日披露，子不語團體已經過上市聆訊

經過上市聆訊的子不語團體又有多年夜時機？ 發賣穩健增加，跑贏亞馬遜服裝年夜盤子不語團體是中國最年夜的跨境電商公司之一，次要經過第三方電商平臺停止服飾及鞋履產物發賣

個中，服飾發賣是子不語團體的第一年夜支出起源，2022H1支出占比達79.6%，鞋履支出占比為20.2%

按照弗若斯特沙利文的材料，按2021年的GMV計，子不語團體在中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場的一切平臺賣家傍邊排名第三，于5965億元的市場中占領0.4%的市場份額

按2021年于北美發生的GMV計，子不語團體在中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場的一切平臺賣家傍邊排名第一

自立設計及打造爆款才能是子不語團體的一年夜優勢

從營業形式來看，子不語團體自立設計服飾及鞋履，自OEM供給商處推銷按照其設計的產物，然后發賣這些產物

截至事跡記載時期，子不語團體已培養多個品牌，個中87個屬于爆款品牌，每個品牌的年發賣額均超越1000萬元

圖：子不語團體營業形式；起源：招股書 子不語團體經過亞馬遜及自力站的發賣定位中高端花費程度的客戶群體，這與亞馬遜平臺的調性相契合，因而子不語團體逐步將第三方電商發賣平臺的重心轉向亞馬遜，2022H1來自第三方電商平臺支出占比為94%，個中亞馬遜支出占比90.6%

發賣市場方面，美國、德國、法國、英國、意年夜利及西班牙不斷是中國跨境出口B2C電商服飾及鞋實行業的次要市場（按批發發賣價值計量），個中美國帶來最高批發發賣價值，透過電商渠道銷往美國的服飾產物發賣價值已由2017年的576億美元添加至2021年的877億美元

而北美則是子不語團體的第一年夜發賣市場

事跡方面，受害于政策利好下跨境電商行業的疾速擴大，子不語團體營收繼續增加

按照弗若斯特沙利文的材料，按2021年GMV計，中國跨境出口B2C電商市場的┞符體市場范圍約為27384億元

2019-2022H1，子不語團體別離錄得支出14.29億元、18.98億元、23.47億元、12.78億元

值得留意的是，本年上半年，在美國通脹高企、利率不休上升招致全體花費保守的狀況下，子不語團體仍然堅持發賣增加

截至2022年上半年，其來自亞馬遜的支出同比增速超80%，跑贏亞馬遜服裝板塊年夜盤的同比增速，浮現出較強的發賣韌性

跨境服裝電商若何包圍？服飾及鞋履品類是跨境電商行業的重點賽道

按照弗若斯特沙利文的材料，按GMV盤算，服飾及鞋履在跨境出口B2C電商市場中的市場份額已由2017年的17.4%增加至2021年的27.4%，是2021年中國跨境出口B2C電商市場的最年夜構成局部，估計將于2026年進一步增加至33.2%，增量空間寬廣

今朝歐美地域是跨境服飾鞋履電商的次要市場

如斯高景氣宇的賽道，吸引了浩瀚玩家入局，行業集中度較低，競爭格式高度疏散

按2021年經過第三方電商平臺發生的GMV計，中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場前五年夜介入者的總體市場份額僅約為1.8%

面臨劇烈的競爭，跨境服裝電商又該若何包圍？從行業格式來看，跨境服裝電商依照運營形式可分為平臺賣家和自力站賣家

平臺賣家次要經過亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等第三方電商平臺發賣產物，自力站賣家是指經過自營網站將產物發賣給海內客戶的企業，例如Shein

將二者停止比照，平臺賣家依托以亞馬遜為代表的第三方電商平臺賣貨，優勢在于流量范圍年夜，配套辦事完美，對起步階段的中小賣家而言尤其敵對，但優勢在于向平臺領取傭金及告白費用招致利潤空間被緊縮

自力站賣家的優勢在于自立權高，享有品牌溢價空間，但流量獲取較難，擴大速度較慢

按照上述特征來看，關于平臺賣家而言，因為流量源于第三方平臺分派，因而運營重點應放在經過品牌力、產物力進步銷量，以及加年夜營銷投入等，從而獲取更高的平臺優先級，晉升曝光度

子不語團體有何競爭優勢？跨境服裝電商市場近年來疾速擴大，且估計在將來幾年仍將堅持增加趨向

按照弗若斯特沙利文的材料，中國跨境出口B2C電商服飾行業市場范圍由2017年的1220億元添加至2021年的6079億元，并估計于2026年前到達14863億元，2021年至2026年的復合年增加率為19.6%

想要在這萬億范圍的市場占領一席之地并非易事，子不語團體的中心競爭優勢又在哪里？其一，比擬其他主打性價比的競品，子不語團體目的客群定位為花費才能較強的中高端客戶，與前者構成差別化競爭

2022年上半年，子不語團體服飾產物的均勻售價為159元，鞋履產物的均勻售價為284元

在差別化競爭的根底上，子不語團體的訂價才能亦繼續下跌，其產物全體均勻售價已由2020年的92元，下跌至2021年的144元以及2022年上半年的175元

2019-2022H1，子不語團體的毛利率別離為69.8%、72.6%、75.2%、75.9%，呈逐年上升趨向

此外，跟著物流費用的降低，估計也將為子不語團體的毛利率程度帶來更年夜的晉升空間

其二，將計謀重心放在第三方電商平臺，并側重向亞馬遜傾斜也為子不語團體的疾速開展奠基了根底

起首，從客戶群體來看，亞馬遜平臺以花費才能較強的中高端客戶居多，與子不語團體品牌定位相契合

與此同時，亞馬遜在美國鞋服電商市場占領主導位置，有利于子不語團體在其第一年夜發賣市場美國停止營業拓展

按照弗若斯特沙利文的材料，估計亞馬遜在美國鞋服電商市場的市占率將由2021年的48.7%增至2026年的51.3%，而該市場中其他兩年夜市場介入者（沃爾瑪及eBay）2026年將僅合共持有23.0%的市場份額

其三，子不語團體方案樹立年夜型自力自營網站，與第三方電商平臺協同綜合開展

子不語團體2018年開端運營自營網站，自營網站次要專注于鞋履產物發賣

如前文所述，自力站精品戰略的競爭重點在于品牌力

近年來，子不語團體積聚的較多服飾產物跨境發賣經歷，以及較強的自立設計才能和供給鏈辦理才能都將為其晉升品牌力供給保證，為擴展自力站營業奠基根底

總結而言，中高端花費者的定位為子不語團體構建了差別化競爭優勢，同時在發賣渠道方面，子不語團體深耕第三方電商平臺，方案進一步樹立年夜型自力自營網站的戰略將助力其更快更穩地開展