作為山東濟寧本地的龍頭企業之一，濟寧艾美服裝服飾無限公司的開創人艾美并不輕松，疫情帶來的不肯定性，讓艾美有些壓力

但這個有韌勁的山東外貿企業，重塑著他們的柔性供給鏈

艾美對立壓力的方法是舉動，濟寧本地傳統服裝生意開展承壓之時，盡力開拓出一條“衛星工場”形式，經過阿里國際站跨境電商平臺，讓村莊抓住“數字化出海口”；讓服裝產·業取得第二春之時，不止步于此，尋覓“第二曲線”，把村莊復興培訓辦得有條有理

在艾美看來，這段工夫像是在二次創業，直播、海內新市場拓展，還有培訓黌舍的開展，新的應戰一個接著一個，但這讓她們反而更有了動力

（圖注：艾美服裝的工人正在趕制海內客戶的服裝）有韌勁的艾美，愛好變更，由于只要變更，才無機會，也才干浮現出優勢

“衛星工場”形式，構建有韌性的新制作業2003年，艾美從濟寧市嘉祥縣的一個鄉村小廠房起步

靠著交貨實時和質量過硬，濟寧艾美服裝一步步地做成了“跨國運營”的企業

如今，公司有1000 多名員工，訂單掩蓋世界各地，成為多個國際外各年夜品牌的代加工工場，主謀生產羽絨服、沖鋒衣、棉服等產物

閱歷過饑一頓飽一頓的日子，見證過農人生涯的不輕易，開創人艾美明確靠天吃飯這件事行欠亨

做企頤魅這么多年，她想的最多的一件事，就是若何把自立權抓在本身手里，“用經濟學家們的話來說，這叫對立不肯定性，構建有韌性的可繼續開展形式

”艾美服裝的韌性，來自“長線+短線”協同規劃

企業有長線不亂的國際代工年夜客戶，這是消費線運作的根底；而短線，則是來自于他們彈性消費知足各類平臺的訂貨需求

艾美服裝是在本地最早一批應用阿里巴巴國際站等平臺拓展海內客戶的企業

在阿里巴巴國際站上，艾美服裝得以在全球取得曝光度，積聚“線下品牌著名度”

艾美會想方設法把本身的線下實力與供給鏈整合才能，經過金品誠企的三方認證，3D VR room等國際站平臺上的權益和產物功用，在全球晉升能見度和可托度

（圖注：艾美服裝借助阿里國際站VR room向海內客戶展現工場實力）經過阿里巴巴國際站線上接單，再分派到各個分歧范圍的工場，構成差別化柔性定制家當帶，這種新型的供給鏈形式，不只包管了海內客戶的產物質量與產物交貨期，也統籌了分歧范圍工場的定制需求

哪怕是十幾件的小單，只需給客戶包管質量和交期，樹立信賴后，商時機源源不休

一些直播帶貨網紅票據量小，年夜多在500件到1000件之間，但質量的請求卻并不低

要曉得，工場的消費線一天的產量就是1萬件，這些小單的錢若何賺，需求有新思緒

艾美服裝的處理辦法是“衛星工場”形式

把各個村里的充裕休息力都無效發動起來，艾美服裝出人出力，幫忙村平易近在濟寧及周邊的村莊里樹立流水線

裁剪包裝在本部工場做，而一些制作任務，則下沉到村里的流水線

設在村里的流水線并非是以前的小作坊形式，衛星工場一開端就對標國際市場請求，需求有高技巧含量

艾美在裝備的技巧晉級高低了不少工夫，從深圳引進的模版機，一臺機械抵以前同業三團體的任務量

艾美服裝有一套本身的辦法來包管衛星工場產出的不亂

起首，分派到各個衛星工場的產量都有細致致的計劃，以確保交期

其次，要有專門的技巧部去工場把控質量

后期上單的時分，技巧主干們會手把手把工藝教給衛星工場，確保學會學成學好

同時，專門的外協部來支撐衛星工場的日常運營，構成人員以技巧員為主，7團體一個小組，天天的任務就是在外奔走

往西，技巧員們會跑到菏澤鄄城等地，往東，他們會去到泰安

遠的一天一個工場，近的一天要跑2到3個，除了包管交付質量，還會給衛星工場處理一些實踐成績，比方幫手派個車之類，這讓工場主們很愿意和技巧員打交道

衛星工場和艾美的協作不斷堅持不亂，竅門就在于客單價有包管，不休單，并且技巧支撐完美

個中一些工場，艾美還會選擇投資控股

（圖注：艾美服裝的“衛星工場”）如今，艾美服裝的衛星工場人數曾經到達了上千人，與總部的員工數相當

在艾美的擔任人看來，前端的┞封些小工場，就是有數個小的利潤中間，前面有一個年夜的支撐部，給前端做各個方面的支撐，小前端年夜前方的┞封套運轉形式，完成了公司和地域開展的雙贏

阿里巴巴國際站在本地的擔任人遲博是艾美服裝工場里的常客

艾美服裝重視跨境電商平臺的價值，由于不只能給企業帶來全球商機，更能供給市場信息，幫忙企業無效預判市場走勢，調劑消費節拍和產物規劃

服裝行業競爭劇烈，艾美服裝的形式讓這個開展已久的外貿范疇有了重生機

這種頗具韌性的供給鏈形式，不只包管了海內客戶的產物質量與產物交貨期，還能無效知足分歧營業形式客戶的定制需求

服裝加工定制從一做就是幾萬件的傳統范圍，釀成了幾十件也能差別化消費的散布式消費，無效知足市場的各類靈敏需求

從消費服裝到培訓人才，這是企業的臨時主義除了技巧晉級和貿易形式立異，開創人艾美深知人才本質晉升關于企業將來開展的主要，“我有一個伴侶是手套家當的，他做了10年的跨境電商，沒有任何起色，他不斷在跟我抱怨，緣由是他沒有人才

直到前年，他招到了從杭州來的人才，營業才走起來了

回過火來看，之前10年他的錢都等于白花

”“人才是第終身產力，我們十分注重這一塊

”艾美并不想只是培育消費線制衣工，而是愿望帶出一批可以助推家當晉級的復合型人才，既有專業才能，也重視文明和價值不雅培養

在本地當局的支撐下，艾美服裝聯手山東九頂山技工黌舍，成立了嘉祥縣九頂山村莊復興學院

學院建成后可構成包容500人的專業培訓教室2個、專業直播錄播間10個、3D直播間1個，可同時包容500人食宿

村莊復興學院有服裝、盤算機、電子商務、物流辦理、護理專業、幼師等專業，本年還方案開無人機專業

學院與阿里巴巴國際站等平臺就配合培訓跨境電商適用型人才樹立了深度協作關系，而且引入了多位著名電商營銷講師講課

（圖注：艾美服裝的跨境電商人才培訓）艾美鼓舞先生們修讀多門專業，成為復合型人才

由于她們了解的勝利，也是要把分歧范疇的打法活學活用的后果

本來就職于艾美服裝的總司理助理，專科卒業后參與了電商培訓，做了三年，現在曾經本身創業，直播電商做到了160萬粉絲，發賣額過億

村莊復興學院的培訓并不免費，學院的報答來自學員的第一個月練習工資，而雇主也會給學院出一局部培訓人力資本的費用

校企間親密協作，讓培訓和職業開展充沛掛鉤

為了更好地進修經歷推動協作，艾美服裝特別把本身的辦公地選在了阿里巴巴國際站本地辦公室的樓上

今朝，艾美的村莊復興學院和阿里巴巴國際站樹立了深度協作關系

這讓艾美和協作同伴們不只可以引才，更能育才

村莊復興學院如今有“三步走，孵化一個電商村”方案：第一步，在村內選擇合適電商發賣的農副產物，經過對產物包裝規格優化、品牌植入及外包裝設計等技巧手腕，依托艾美自有的百萬級粉絲量主播團隊直播間，將產物高附加值售出，帶動村平易近對電商的興味度、信賴度

第二步，村兩委組織村平易近展開電商培訓，篩查出適宜人員組建三支電商發賣團隊

經過艾美電商孵化陪跑式拭魅戰課程的施行，經過PK賽制等方法，鼓勵直播團隊疾速生長，完成發賣額的繼續增加

第三步，以短、平、快、小、精、特六字準繩，挑選出合適于本村久遠開展的農副產物項目，繼續孵化

如今，艾美等待著和阿里巴巴國際站等年夜企業一同，在培育人才上再出新成果

眼下，她計算著讓統一棟樓里的阿里國際站任務人員和他們的員工一同配合辦公，帶著他們做更多的工作，見更年夜的世界

今朝，像艾美服裝如許的外貿中小企業，憑仗堅韌不拔的韌性和探究肉體，正經過阿里巴巴國際站找到“數字化出海口”，貨通全球

阿里國際站把“數字化出海口”開在企業家門口，也開進了偏遠的村莊，曾經成為國際中小外貿企業高質量出海的主要陣地

什么是“數字化出海口”？傳統的外貿生意，接近出海口，就控制了財富暗碼

中國幾個外貿年夜省，無一破例，滿是臨海城市

“數字化出海口”正在打破天文地位構成的傳統外貿藩籬

阿里巴巴國際站幫外貿村把出海口建在田間地頭，幫家當帶工場把出海口建在家門口……商流、物流、金流在“數字化出海口”交匯，一根網線聯通190多個國度和地域的4000多萬海內買家，讓中國供應與海內花費市場數字化銜接

阿里巴巴國際站正在成為中小外貿商家家門口的“數字化出海口”

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