一個月工資，買不起一件羽絨服？　　近日，國產羽絨服品牌波司登因“運用了‘航空資料技巧’的高科技樸素羽絨服，標價超越一萬元”，而激發網友熱議

網友紛繁表現“波司登曾經不是昔時的波司登了”“誰會為萬元一件的波司登羽絨服買單”等

　　跟著收集言論的熱度繼續上升，其運用的所謂的“航空資料技巧”被進一步“深扒”

個中，便有相干紡織專家指出，“該技巧業內運用已非常遍及，且價錢昂貴”，網友更是質疑其打著“黑科技”的幌子來包裝產物，實則是自覺訂價

　　對此，波司登方面在承受媒體采訪時回應，“對波司登來說，產物價錢的晉升不是純真地依托羽絨服面料以及人工本錢等直接本錢的上升，就訂價高

而是樹立在產物自身設計研發晉級、科技功用晉級、產物質量晉級、品牌價值晉升等綜合要素疊加根底上的

”　　現實上，這并不是波司登第一次推出萬元羽絨服

　　2017年，多元化轉型折戟后，波司登砍失落年夜局部非羽絨服品類，以羽絨服營業撬開了高端化的年夜門

并憑仗表態古裝周、找明星代言、與著名設計師協作、IP聯名和多渠道規劃等方法重塑了品牌抽象

一舉撕下了“中老年品牌”的標簽，搖身一釀成為了“高端時髦”的代名詞

2019年，波司登推出“登峰系列”羽絨服，并勝利躋身羽絨服萬元級別行列

　　跟著價錢的不休飆升，波司登的毛利率也在不休下跌

國盛證券統計，2022財年，在線上的發賣中，波司登有46.9％的產物訂價到達1800元以上，毛利率也順勢進步到60.1％，創汗青新高

　　但是，在國產羽絨服品牌中，波司登或只是走高端道路的代表品牌之一

一貫走親平易近道路的鴨鴨在追求高端化規劃的路上，推出了對標國際年夜牌的“GOOSE系列”；主打性價比的高梵推出“黑金鵝絨系列”，走輕奢精細風；羽絨服新秀、由北京看云控股投資的“天空人SKYPEOPLE”的訂價也在3200-7200元之間

　　也因而，“羽絨服跌價”“羽絨服越來越貴”等話題，曾經延續3年在夏季登上社交平臺的熱搜，面臨動輒上千元甚至上萬元的羽絨服，花費者婉言“高攀不起”

　　90后女生李曦此前買了年夜熱的“渴攀萊因藍”色的羽絨服，但比來她又“種草”了在社交平臺年夜火的“黑金色”

　　“以前羽絨服還只是用來保暖御寒的衣物，一件可以穿幾個冬天

但現在，羽絨服逐步成為了時髦單品，更新速度也越來越快

追逐潮水的我也想每個樣式都來一件，但年夜幾千元的價錢，錢包真實接受不起

”李曦坦言，一番糾結之后，最終照樣決議不再添置新的羽絨服，持續穿“渴攀萊因藍”

　　和李曦有“庫存”可以御寒分歧，第一年從北方到南方城市任務的俞寧急切地需求一件羽絨服御寒，可越來越貴的羽絨服讓任務不滿一年的00后俞寧女生犯了難

“直到上個月發了年關獎我才有底氣去買羽絨服，在此之前，我硬生生被凍了一個月

”　　與國產羽絨服價錢紛繁躍至千元以上構成光鮮比照的是，年老人千元以內置辦羽絨服的預算

據第一財經行業數據中間調研數據，90/95后購置預算區間在700-1000元以內的羽絨服占比最高為39％

　　對此，鞋服行業自力剖析師程偉雄對燃次元表現，國際用戶市場南北極分化尤其嚴重，羽絨服企業需求均衡花費晉級和花費升級博弈加劇的市場近況，不克不及純真尋求范圍化和毛利最年夜化，需求遵照價錢高性價比更高的商品價值表現，價錢戰略、產物戰略需求知足普通化圈層用戶價錢敏感度和性價比權衡比力

　　關于國產羽絨服品牌的高端化探究，艾媒征詢CEO兼首席剖析師張毅則表現，將來五年我國羽絨服品牌在全球市場與國際主流品牌同臺競技，在中高端市場追逐甚至搶先將成為能夠

但顯然，在高端范疇，依然有比力長的路需求走

　　程偉雄彌補道，比賽的進程中，產物質量是癥結，個中包孕商品的設計研發才能和對行業的理解水平，如對新資料的運用、面輔料的研發立異和渠道新科技藝力等等

而跟著價錢的不休攀升，企業也需求知足市場分層的分歧花費者需求，停止品類全掩蓋開展，讓企業和品牌有繼續的生長價值

　　買不起的羽絨服　　為了買到一件版型、質量和價錢都契合本身請求的羽絨服，近半個月來，95后女生柒柒一有工夫就“泡”在小紅書和B站上閱讀博主的保舉，不外直到如今她都沒有下單

　　“覺得幾年前四五百元就能買到一件質量不錯的羽絨服，但如今仿佛沒有兩千元預算就沒資歷去買羽絨服了

”柒柒是嬌小型的女生，她所存眷的服飾類博主也年夜都和她體型鄰近，很快，她就被博主們保舉的韓版羽絨服“種草”了

　　“時髦真的是個輪回，這兩年韓版服飾又開端盛行了

博主們保舉的韓版羽絨服作風繁復，色彩也都是鵝黃和奶綠色一類，清爽減齡

”循著種草博主分享的品牌找到商號后，柒柒卻直接被價錢勸退了，“一個小眾品牌的韓版羽絨服售價居然超越3000元

”　　無法之下，柒柒只好退而求其次，在淘寶上找類似樣式的羽絨服，后果發明價錢也方便宜，且質量沒有包管，“同款仿版的羽絨服也要賣到1500元以上，但從買家秀來看，色彩跟原版是有色差的

”被逼急了的柒柒最終保持了買長款羽絨服的方案，決議挑個短款羽絨服過冬，“短款的總會廉價了吧

”　　柒柒通知燃次元，本身最終看好了一件原版售價1400元的、奶紫色的白鴨絨短款羽絨服

“我在某零售平臺上找到的同款只需600元，假如下降對充絨量的請求的話，三四百元也能動手一件，但質量估量只能撐一季

”就如許，柒柒又開端糾結有沒有需要花幾百元買個穿不住的“樣子貨”

　　和柒柒一樣，90后女生曉曉也保持了購置羽絨服的方案，轉而買了件棉服，“我的預算是800元以內買到羽絨服，但我發明，現在這個價錢曾經買不到所謂的品牌與設計統籌的羽絨服了

”　　如今曉曉身上穿戴的羽絨服照樣三年前買的

“事先我買的是一件時髦服裝品牌的羽絨服，正趕上5折運動，到手價是800元

固然樣式很美觀，但保暖性卻不怎樣好，尤其穿了三年，如今這件衣服的御寒后果簡直和一件呢子年夜衣同等

”　　為此，曉曉原方案再買件羽絨服，后果逛了兩次街，弄明確了一個“理想”，800元的預算在應季簡直沒方法買到一件像樣的羽絨服，除非比及過季打折

“專業羽絨服品牌沒有1500元很難買到充絨量知足本身需求的樣式，就連時髦服裝品牌的羽絨服均價，差不多也要1200元以上

”　　于是，為了敷衍接上去的冰冷氣象，曉曉決議先買件棉服

“只需兩三百元就能買到一件美觀的棉服，決議計劃本錢低，看到美觀的都可以動手，搭出分歧的作風

至于保暖性，我認為只穿一季成績也不年夜

”　　與柒柒和曉曉分歧，2022年是俞寧到南方城市任務的第一年，身為北方人的她，在年終第一次見到真正的雪花有多高興，面臨南方的冰冷時就有多無助，羽絨服也就成了她的剛需

　　“作為北方人，我之前壓根沒買過羽絨服，所以也不太會選，只需樣式和價錢適宜就好

所以最初花699元買了件休閑服裝品牌的輕浮羽絨服

”俞寧通知燃次元，本身照樣“輕率”了，天天出門都是煎熬，通勤路上凍得不可

　　俞寧的同事們看不外去了，硬拉著她去逛街買羽絨服，但最終，俞寧照樣以“沒有特殊愛好的樣式”為由沒有買

“實踐上我扯謊了，我選到的心儀的衣服，價錢都超越了2000元

我究竟剛任務，2000元買件衣服，對我而言也不是件大事

”　　不外好在還豐年終獎，拿著這筆錢，俞寧買了件2500元的羽絨服

“說來好笑，我買羽絨服的底氣是年關獎給的，如今的羽絨服真的太貴了

”　　穿上了2000多元的羽絨服，俞寧也有了“真噴鼻”的感觸感染

“我之前買的羽絨服薄，所以每次出門都要穿許多層

但聽南方的伴侶說，冬天其實應當外面穿少一點，由于南方屋里暖氣足，進屋穿脫比力便利

以前不斷沒體驗到，但自此買了這件羽絨服之后，我才真的體驗到這種感觸感染，不癡肥、無妨礙舉動，更主要的是終于不消挨凍了

”　　為什么越來越貴？　　從上述幾位花費者的談吐中不好看出，羽絨服越來越貴曾經成了不爭的現實

　　據中華全國貿易信息中間數據，2014-2020年，我國羽絨服均勻單價曾經由452.6元漲到656元；年夜型防寒服的成交價打破1000元，個中2000元以上的┞芳比曾經接近70％

　　而燃次元近日經過線下探店發明，一些品牌羽絨服的均勻價錢曾經超越了1500元

　　據北京市某購物中間的時髦服裝品牌ONLY的伙計引見，店內羽絨服均價在1500元擺布，并快要兩年羽絨服價錢下跌的緣由歸結為“本錢下跌”“科技感晉升，羽絨服可機洗”，以及“樣式愈加時髦”

　　位于統一家購物中間的波司登品牌的伙計對燃次元亦表現，店內羽絨服的均勻單價在1500元擺布，局部系列的填充物也從鴨絨變為鵝絨，愈加輕巧保暖

“在出口羽絨服品牌的影響下，花費者對國產中高端產物的回收度越來越高，這也是國產羽絨服的價錢下跌的緣由之一

”不外該伙計也供認，的確也有許多年老花費者在試穿稱心后被價錢“勸退”

　　正如上述兩位發賣人員所提到的，近年來，國產羽絨服越來越貴的緣由，一方面與不休下跌的本錢有關

羽絨原料作為羽絨服的主要構成局部，很年夜水平決議了羽絨服的本錢與質量

近年來，受疫情等多重要素影響，招致產需掉衡，這也進一步推高了羽絨的價錢

　　羽絨供給商柳橋團體董事長傅妙奎曾在承受媒體采訪時表現，2021年羽絨均勻單價由15萬元/噸漲至了30萬元/噸，翻了一倍

柳橋團體每年有才能產出超越10萬噸羽絨，但2021年全年羽絨產量較客歲降低了10％

　　另一方面，跟著加拿年夜鵝、Moncler等國外高端羽絨服品牌進入中國市場，在這些高端品牌的市場教導下，花費者對中高端品牌的承受度也有所晉升，但同時也對商品的樣式、面料、質量、時髦、美感等有了愈加多元和優質化的請求

　　當然，這也為國際羽絨服品牌的高端化之路奠基了根底，眾品牌也紛繁走向高端化

燃次元不完整統計，除曾經推出萬元級其余波司登外，天空人SKYPEOPLE的羽絨服價錢也遍及在3000元到7000元之間；鴨鴨推出的“95鵝絨服Goose系列”，價錢也晉升至2599元一件；本來主打性價比定位的高梵，其推出的“黑金鵝絨系列”，售價也高達2899元

　　“我國羽絨服的價錢，在過來很長的一段工夫里，都逗留在1000元以內

現在，跟著公民生涯程度的進步，花費程度也晉升了

同時，在海內品牌進入國際市場的拉動下，我國羽絨服也開端降價，走上中高端道路

”張毅對燃次元表現，國外樸素品牌羽絨服，催生出國際2000-5000元價位的中高端羽絨服市場

　　“從產物質量自身來講，我國的消費才能、制作才能和工藝程度與其他國度沒有不同

而一些國際企業為海內品牌做代工，也為國際局部主流品牌價錢上揚供給了溢價空間

”　　除此以外，時髦設計、質量晉升、科技立異和時節限制等要素也是不休推高羽絨服單品價錢的緣由

　　一位服裝行業從頤魅者對燃次元表現，實踐上，一件羽絨服制造本錢大約在100元，服裝品牌依照本錢的10倍以上訂價長短常遍及的景象

　　“為了晉升時髦感，服裝品牌能夠會選擇IP聯名，或許與著名設計師協作，之后再停止品牌營銷，這些方面的花銷都不少

但與其他服飾分歧，羽絨服受骨氣和氣象影響很年夜，一年只能賣一季，稍有失慎就壓貨，價錢天然也會越來越高

”　　若何走好高端化之路？　　《中國羽絨服行業開展趨向及競爭戰略研討申報》顯示，中國事全球最年夜的羽絨服消費基地

按照中信證券的數據，中國羽絨行業市場范圍將到達1622億元

估計2024年我國羽絨服行業市場范圍將會到達1950億元，并持續堅持高速增加

　　也因而，中國羽絨服產物花費以國產物牌為主，市場占領率較高

但成績倒是，國產物牌臨時散布在中低端產物市場，高端市場次要被出口羽絨服品牌占領，這就招致國產羽絨服品牌毛利潤低，品牌開展空間小

　　為了改動這一近況，國產羽絨服品牌從研發設計到消費工藝，再到營銷手段，一改正往低價促銷的習用營銷戰略，經過參與國際古裝周，找明星代言，聯袂著名設計師，IP聯名以及直播帶貨等多種營銷手腕晉升品牌著名度，為高端化道路鋪路

　　與營銷多樣化相伴的，是營銷費用高企

以波司登為例，按照其財報，2020-2022年，波司登發賣分銷開支別離為42.76億元（國民幣，以下未標注則同）、48.07億元和61.71億元，占團體總營收別離為39.4％、29.7％和38.1％，營業支出增速別離為22.7％、18.9％以及16.3％，逐年放緩

　　當然，產物價錢也隨之水漲船高

　　異樣以波司登為例，據東興證券研報，2017年波司登品牌轉型前，其產物的吊牌均價在1000-1100元；2018年后價錢開端繼續下跌，昔時降價幅度達30％-40％，而單價1000-1800元的羽絨服比例上升至63.8％，單價1800元以上的羽絨服占比則從4.8％下跌至24.1％，千元以下的羽絨聽從本來的┞芳比超一半下滑至不到二成

　　從財報數據上看，波司登的高端化計謀似乎獲得了勝利

2021-2022財年，波司登錄得支出162.14億元，從支出組成來看，品牌羽絨服營業仍是該公司最年夜支出起源，期內奉獻132.23億元支出，占比81.6％

　　不外單從銷量來看，高端產物尤其是超高端系列，顯然無法替代中低端產物，成為波司登營收的次要支出起源

　　波司登財報顯示，截至2022年3月31日，波司登品牌羽絨服的在線發賣中，1800元/件以下的產物占比達為53.1％

除此之外，燃次元在波司登某線上旗艦店的銷量中看到，羽絨服品類中，銷量前十的產物價錢均在千元以下，月均銷量達千件以上的羽絨服其價錢區間在600-1500元

相較之下，其萬元款羽絨服，比方登峰2.0航空科技立異羽絨服僅有5人付款

　　程偉雄對燃次元表現，就今朝國際羽絨服市場而言，從行業的加價倍率、消費本錢來看，3000元以上的國產羽絨服，很少會有花費者買單

更多花費者在花費時，照樣集中于千元及千元以下的羽絨服

　　“今朝，國際羽絨服行業并沒有真正的高端化品牌，由于高端品牌都有著本身的品牌故事和淵源，且原創性和差別性較明顯，加價倍率也更高，有著杰出的品牌抽象和質量上乘的產物來和本身文明無效交融，具有高端生涯場景和必然的花費根底

”程偉雄進一步表現

　　程偉雄表現，以波司登來說，其品牌高端化探究固然帶來了事跡增加，但依然處于一個略顯為難的定位

在用戶的認知里波司登照樣一個群眾羽絨服品牌，波司登在降價之路上不克不及“為高而高”，產物價錢需求回歸到市場需求的地位上，并不是價錢進步了，品牌力就可以晉升

　　除此以外，需求留意的是，高端化也絕非與日俱增，低價的面前是花費者更高的請求和市場更嚴厲的監視

　　“羽絨服行業，品牌朝向中高端化標的目的轉型是準確且必需的，這會帶動行業提高

”程偉雄以為，今朝，中國羽絨服行業的品牌是處于轉型中高端化的培養階段，該階段需求在包孕研發、發賣、告白等方面停止少量的投入

而中國羽絨服品牌真的要向中高端化開展，還需求在品牌力、產物力、辦事力繼續發力

本文源自：燃次元作者：張琳