本報記者 許禮清 北京報道近日，斷崖式降溫讓羽絨服的需求敏捷攀升

《中國運營報》記者訪問北京多個線下服裝店發(fā)明，羽絨服或羊毛年夜衣等御寒產(chǎn)物已開端占領(lǐng)擺設(shè)C位

而在線上社交平臺，關(guān)于羽絨服的評論辯論也是如火如荼

以“羽絨服”為癥結(jié)詞在小紅書停止搜刮，其相干筆記超越298萬篇；同時，羽絨服沖上淘寶“雙11”熱搜榜；而在微博平臺，多個羽絨服相干內(nèi)容成為搶手評論辯論話題

而跟著羽絨服發(fā)賣淡季的到來，價錢下跌的話題也再次遭到存眷

而關(guān)于這個成績，不少服裝行業(yè)專家都以為，跟著新國標(biāo)的實施，以及家當(dāng)晉級和品牌高端化的深化等要素，局部品牌產(chǎn)物價錢下跌是必定后果

貝恩公司全球商品計謀參謀總監(jiān)潘俊通知記者，中國羽絨服市場花費潛力年夜，將來，企業(yè)需求不休進(jìn)步產(chǎn)物質(zhì)量和設(shè)計程度，同時可以多自創(chuàng)國際品牌的辦理經(jīng)歷，在商品力、營銷力、數(shù)據(jù)力、抽象力、品牌力等方面晉升綜合競爭力

羽絨服市場熾熱 跟著氣溫的斷崖式降低，尤其是南方市場，無論是線下服裝店照樣線上發(fā)賣平臺，羽絨服都是當(dāng)之無愧的御寒C位單品

而本年氣溫驟矯魅正好趕上“雙11”年夜促，在必然水平上也助推了羽絨服市場的火爆

唯品會數(shù)據(jù)顯示，“雙11”啟動以來，活動羽絨服銷量同比增加35%，兒童羽絨服銷量同比增加24%，男士羽絨服銷量同比增加20%以上

據(jù)2023年京東“雙11”時期數(shù)據(jù)，京東羽絨品類全體成交額同比增加120%，為服裝品類發(fā)賣TOP 1

高端鵝絨服品牌高梵相干擔(dān)任人通知記者，本年高梵黑金鵝絨服的尾訂單是首訂單的2倍

“雙11”運動首日，高梵抖音GMV打破了2000萬，同比增加887%，比客歲提早整整78小時

不少浙江義烏的商戶在承受媒體采訪時也表現(xiàn)，年夜局部新款羽絨服在10月初就開端上市

跟著氣溫的下降，近期的零售量天天都在增加，很快將迎來一輪發(fā)賣頂峰

各個服裝品牌也在積極推出新品

例如波司登登峰系列推出“登峰 LITE”“極寒四代”等，蕉下于2023年秋冬推出拒水羽絨系列

鞋服行業(yè)專家馬崗表現(xiàn)，羽絨服是花費晉級的產(chǎn)品，也是幸福指數(shù)

選擇更好的羽絨服，是花費才能和花費志愿的表現(xiàn)

羽絨服市場范圍也正在逐年擴(kuò)展

中國服裝協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2016—2021年市場范圍年均復(fù)合增加率為12.73%，2022年中國羽絨服市場范圍到達(dá)1692億元擺布

據(jù)中研普華家當(dāng)院研討數(shù)據(jù)，行業(yè)浸透率無望進(jìn)一步晉升，估計到2028年中國羽絨服裝全體市場無望打破3300億元范圍

而跟著花費熱度和花費熱忱的不休攀升，關(guān)于羽絨服的價錢也備受存眷

#你能承受千元以上的國產(chǎn)羽絨服嗎#的微博話題瀏覽量截至發(fā)稿已超越1000萬

潘俊以為，花費者對價錢的┞幅論其實反應(yīng)出兩個方面，起首是局部品牌的羽絨服產(chǎn)物價錢的下跌絕對應(yīng)的價值超越了花費者本來的預(yù)期

作為時節(jié)性的產(chǎn)物，不少花費者對其沒有太高的本錢預(yù)算

其次，花費者關(guān)于外貨品牌的決心缺乏，這是一個臨時的成績

關(guān)于影響價錢下跌的要素有許多，多位行業(yè)專家表現(xiàn)，例如原資料價錢下跌、休息力本錢添加、品牌溢價、市場需求添加等

別的，羽絨有鴨絨、鵝絨等分分歧的品級，面料、輔料、工藝制造也是有分歧品級，資料越好工藝越精細(xì)價錢越貴

高端化：應(yīng)戰(zhàn)機(jī)會共存 記者查詢線上發(fā)賣平臺發(fā)明，加拿年夜鵝在其京東官方旗艦店發(fā)賣第一的是一款男士休閑馬甲，售價超5000元；北面發(fā)賣第一的是一款價錢為近3000元的羽絨服，而Moncler多款價錢過萬

記者也留意到，近年國外品牌尤其是中高端羽絨服品牌陸續(xù)進(jìn)入中國市場掘金

例如加拿年夜品牌MACKAGE限時精品店近日在南京停業(yè)；2022年，意年夜利品牌Moncler（盟可睞）正式入駐天貓開設(shè)品牌旗艦店；以及加拿年夜鵝、Moose Knuckles小鉸剪等一眾國際品牌積極規(guī)劃中國市場

從國際品牌紛繁搶灘中國市場來看，中國羽絨服中高端市場潛力曾經(jīng)浮現(xiàn)

在2023年進(jìn)博會上，加拿年夜鵝中國區(qū)總裁李子厚在承受媒體采訪時就地下表現(xiàn)，中國事加拿年夜鵝完成營業(yè)增加的主要驅(qū)動力之一

從加拿年夜鵝的事跡來看，中國的高端花費和全體花費行業(yè)依然表示微弱

此外，Moncler此前的財報數(shù)據(jù)也顯示，亞洲市場曾經(jīng)成為其第一年夜市場，而中國市場處于主要位置

但顯然，羽絨服高端市場臨時由國際品牌占領(lǐng)

從市場定位來看，Moncler處于羽絨服行業(yè)塔尖，其次是加拿年夜鵝、鼻祖鳥等品牌

雪中飛、鴨鴨等品牌，在群眾印象中均是群眾品牌，波司登近幾年不休規(guī)劃中高端市場

按照華創(chuàng)證券宣布的數(shù)據(jù)，假如依照品牌訂價區(qū)間劃分，中國羽絨服市場今朝出現(xiàn)出“兩超一強(qiáng)多頭”的格式，即Moncler和加拿年夜鵝主推萬元擺布高端產(chǎn)物，占位高端價錢帶；波司登主流產(chǎn)物掩蓋2000元高低全價錢帶，四時類、活動類、國際快時髦等全品類服裝品牌產(chǎn)物散布于500—1000元擺布價錢帶，主攻群眾花費市場

資深品牌辦理專家、上海良棲品牌辦理無限公司開創(chuàng)人程偉雄表現(xiàn)，實踐上羽絨服作為帶有必然功用性的時節(jié)性產(chǎn)物，自身需求企業(yè)有必然的工藝才能和研發(fā)才能等，有質(zhì)量的羽絨服產(chǎn)物本就不是一件低價產(chǎn)物

而跟著家當(dāng)晉級、品牌開展等，高端化是企業(yè)久遠(yuǎn)開展的主要舉動

“以國際市場來說，高端市場被國際品牌占領(lǐng)，而低端市場競爭十分劇烈，甚至企業(yè)不休緊縮本錢停止價錢博弈，招致市場上產(chǎn)物質(zhì)量良莠不齊，這對外貨品牌的抽象以及花費者決心有必然的襲擊

一些有才能的品牌規(guī)劃中高端市場，其開展空間也會更年夜一些

但要培育好花費者關(guān)于品牌的承認(rèn)度，還需求工夫沉淀

”程偉雄說

差別化包圍 關(guān)于人人對外貨羽絨服的浩瀚評論辯論，多位行業(yè)專家以為花費者關(guān)于外貨品牌的花費決心還要進(jìn)一步停止建立和強(qiáng)化，同時，雖然中國花費潛力宏大，但花費者多元化、差別化年夜，企業(yè)需求晉升綜合實力，以加強(qiáng)品牌認(rèn)知度和召喚力

起首就是質(zhì)量成績

程偉雄通知記者，比來幾年“平替”的概念很火，如今許多品牌也照舊在停止價錢博弈，這招致一些產(chǎn)物質(zhì)量并不外關(guān)，低端市場是重災(zāi)區(qū)

品牌在停止宣揚的時分，加強(qiáng)花費者的區(qū)分才能，樹立品牌壁壘

例如鴨絨和鵝絨必定是紛歧樣的

此外，潘俊表現(xiàn)，中國羽絨服市場的競爭還聚焦在面料、功用、樣式、材質(zhì)和品牌等方面

面料、輔料、羽絨、工藝等的選擇和質(zhì)量直接影響到羽絨服的保暖功能和溫馨度，功用的立異可以知足花費者對多樣化需求的尋求，樣式和材質(zhì)的不休更新可以吸引更多花費者的存眷，品牌的競爭則表現(xiàn)在品牌著名度、品牌抽象和品牌價值等方面

而要想打破國際品牌簡直壟斷中高端市場的場面，必需停止差別化道路

現(xiàn)實上，中國品牌也正努力于此

例如波司登聚焦主業(yè)羽絨服，探究羽絨和古裝的聯(lián)合，推出登峰、極寒、泡芙、高端戶外以及滑雪五個經(jīng)典系列；蕉下環(huán)繞輕量化戶外生涯方法的理念，推出拒水羽絨系列，為戶外運動減負(fù)

鴨鴨則是加年夜?fàn)I銷力度

2023年初次上岸米蘭古裝周，“雙11”時期官宣多位明星代言人，構(gòu)成分歧作風(fēng)藝人的矩陣

而這與其產(chǎn)物矩陣相干

記者留意到，與波司登應(yīng)用主、副兩個品牌別離規(guī)劃中高端和群眾市場分歧，鴨鴨品牌全體的樣式設(shè)計掩蓋男女老小幼多個分歧群體

從價錢帶下去看，鴨鴨分為群眾、設(shè)計款和高端款，作為主力的群眾款處于百元價錢帶，此前推出的一款GOOSE系列95鵝絨服試水中高端市場

高梵則是從品類和作風(fēng)上動手

高梵相干擔(dān)任人表現(xiàn)，品類上，高梵專注鵝絨服品類

作風(fēng)設(shè)計上，保持全球化設(shè)計，與國際巨匠協(xié)作，打造高梵原創(chuàng)的黑金美學(xué)

馬崗表現(xiàn)，好的設(shè)計、面料、穿戴體驗（保暖性、透氣性、易干凈性等），都是競爭力

但中心競爭力，最次要的照樣品牌競爭力

但在現(xiàn)階段，高端化不是一揮而就，花費者的反應(yīng)也給外鄉(xiāng)企業(yè)供給了另一個開展思緒就是，花費者要對外貨有自負(fù)力

反過去講，企業(yè)也要給花費者更多的選擇

比方，羽絨服企業(yè)的主品牌走高端，正品牌走平價，讓花費者有充沛的選擇權(quán)，同時也可以更多地掩蓋花費人群

將來，研發(fā)才能強(qiáng)，供給鏈才能強(qiáng)的品牌將更有競爭優(yōu)勢，行業(yè)的市場集中度會進(jìn)一步增強(qiáng)

“中國不是一體化市場，是多條理多維度的市場

企業(yè)要去深化研討目的群體的花費習(xí)氣和花費需求

做品牌是一個臨時的任務(wù)，和地道經(jīng)商是有差別的，許多品牌不斷做不起來的個中一個緣由就是缺少耐煩

舉例來說，許多國際品牌有本身共同的作風(fēng)，無論是產(chǎn)物作風(fēng)照樣品牌調(diào)性，不去隨年夜流

而且經(jīng)過各類營銷運動、新品宣布、場館搭建等不休強(qiáng)化在花費者心中的印象，加深其品牌認(rèn)知

所以許多國際品牌的經(jīng)典系列可以每年都出且不外時

而國際許多品牌都在追求爆款，這并不抵觸

爆款也可以成為經(jīng)典產(chǎn)物，主要的是要有共同的自我作風(fēng)，與其余品牌堅持界限，進(jìn)步品牌認(rèn)知度

”程偉雄說