起源：時(shí)期財(cái)經(jīng)　　本文起源：時(shí)期財(cái)經(jīng) 作者：周嘉寶 　　秋褲登上了熱搜，賣羽絨服的波司登也盯上了秋裝市場(chǎng)

　　圖片起源：圖蟲創(chuàng)意　　近日，外鄉(xiāng)羽絨服品牌波司登在官宣冬奧會(huì)冠軍谷愛凌成為新代言人之后，在上海辦了一場(chǎng)時(shí)髦年夜秀，宣布全新的輕浮羽絨服系列產(chǎn)物

楊穎、鄭秀妍、朱潔靜、金年夜川等一眾明星也現(xiàn)身秀場(chǎng)，為這個(gè)老牌羽絨服企頤魅站臺(tái)

　　9月初，“秋羽絨”系列曾經(jīng)展現(xiàn)在波司登門店最顯眼的地位

雖然本地最高氣溫仍到達(dá)近30攝氏度，一位波司登浙江區(qū)域的門店發(fā)賣人員通知時(shí)期財(cái)經(jīng)，輕浮羽絨系列遭到了花費(fèi)者的喜歡

　　“許多年老仁攀來買，小噴鼻風(fēng)薄羽絨賣得很好，這兩天谷愛凌同款賣得也不錯(cuò)

”上述發(fā)賣人員表現(xiàn)，個(gè)中一款運(yùn)動(dòng)價(jià)為1299元的小噴鼻風(fēng)輕浮羽絨服在該商場(chǎng)已售出約40件

3000元風(fēng)衣欠好賣，波司登秋天也賣羽絨服　　將羽絨服賣到秋天，波司登正在試圖打破“羽絨服只能賣4個(gè)月”的傳統(tǒng)

　　現(xiàn)實(shí)上，在2018年“聚焦羽絨主航道”計(jì)謀之后，波司登就開端試水春秋市場(chǎng)，推出售價(jià)為3000元-6000元的風(fēng)衣羽絨服

然則這一測(cè)驗(yàn)考試除了讓這款低價(jià)風(fēng)衣羽絨服名聲年夜噪以外，銷量上卻表示平平

不只如斯，為了補(bǔ)償羽絨服主品類冬季支出虧空，波司登在本年還推出了千元防曬衣

　　鞋服行業(yè)自力剖析師程偉雄對(duì)時(shí)期財(cái)經(jīng)表現(xiàn)，推出“秋羽絨”的目標(biāo)依然是拉通波司登的四時(shí)市場(chǎng)，不外和防曬衣分歧，這一次波司登是聚焦羽絨服品類的延長(zhǎng)，“以前波司登許多商號(hào)只開半年，但如今波司登的商號(hào)根本上能開12個(gè)月了，把羽絨服的發(fā)賣從4個(gè)月拓展至8個(gè)月，甚至365天

闡明了波司登經(jīng)過對(duì)羽絨服品類的能夠性的立異與延長(zhǎng)，曾經(jīng)初步具有了四時(shí)化的才能

”　　時(shí)期財(cái)經(jīng)察看發(fā)明，“秋羽絨”系列在設(shè)計(jì)上，沒有局限于傳統(tǒng)的輕浮羽絨服“細(xì)絎線”設(shè)計(jì)上，經(jīng)過衛(wèi)衣、針織、多麗絨等單品與羽絨的聯(lián)合打破羽絨服以往的設(shè)計(jì)

不外，帶上了“時(shí)髦”標(biāo)簽，輕浮羽絨服的價(jià)錢卻不低

　　時(shí)期財(cái)經(jīng)理解到，波司登此次上新的“秋羽絨”次要分為時(shí)髦輕暖系列、經(jīng)典商務(wù)系列、高端輕暖系列和高端戶外系列

時(shí)髦輕暖系列規(guī)劃售價(jià)在1000 元，經(jīng)典商務(wù)及高端輕暖價(jià)錢遍及位處于1300元-1600元價(jià)錢帶，高端戶外產(chǎn)物均價(jià)在2000元以上

　　然則這一系列中，1000元以下的單品樣式選擇卻非常無限，主推商品的價(jià)錢都在千元擺布或更高的價(jià)錢帶

例如，商號(hào)內(nèi)主推的帶有“谷愛凌同款”標(biāo)簽的4款羽絨服售價(jià)區(qū)間在1099元-1499元，另一款時(shí)髦廓形連帽羽絨服短夾克售價(jià)在1399元

　　“低價(jià)的規(guī)范化單品得到了競(jìng)爭(zhēng)力，波司登假如在低價(jià)區(qū)間去博弈，打不外四時(shí)化品牌

而中低價(jià)格帶的產(chǎn)物就需求在告白、產(chǎn)物設(shè)計(jì)、面料功用等做差別化，去拉寬產(chǎn)物價(jià)錢帶，完成毛利率的晉升

”程偉雄對(duì)時(shí)期財(cái)經(jīng)說明

　　按照國盛證券，2022財(cái)年，波司登品牌線上1800元以上產(chǎn)物發(fā)賣占比晉升至46.9%，毛利率創(chuàng)汗青新高，達(dá)60.1%

可以比照的是，2019財(cái)年這一占比僅14%

此前，波司登方面也表現(xiàn)，產(chǎn)物價(jià)錢將持續(xù)上探

　　值得留意的是，此前波司登履行董事、初級(jí)副總裁芮勁松曾指出，波司登對(duì)中端市場(chǎng)缺少研討，這幾年價(jià)錢“拼命往上走”，給局部花費(fèi)者帶來壓力，2022年將添加900元-1500元價(jià)位中端產(chǎn)物商品營(yíng)銷計(jì)劃資本的設(shè)置裝備擺設(shè)

貴過優(yōu)衣庫百元輕羽絨，花費(fèi)者會(huì)買單嗎　　花費(fèi)者會(huì)不會(huì)為“秋羽絨”買單？　　關(guān)于新品的銷量，波司登公關(guān)回應(yīng)時(shí)期財(cái)經(jīng)，“由于是剛上新，詳細(xì)發(fā)賣狀況能夠沒有那么快統(tǒng)計(jì)

”不外時(shí)期財(cái)經(jīng)發(fā)明，在波司登天貓官方旗艦店中，和動(dòng)輒售價(jià)3000元、5000元，但月銷量?jī)H卻個(gè)位數(shù)的風(fēng)衣羽絨服比擬，花費(fèi)者對(duì)“秋羽絨”承受水平分明要更高

　　購物頁面顯示，9月19日上新的兩款時(shí)髦針織羽絨服和時(shí)髦衛(wèi)衣羽絨服，今朝已別離售出超100件

而另一款單價(jià)更低的羽絨服襯衫商品月銷量曾經(jīng)超500件

　　程偉雄對(duì)時(shí)期財(cái)經(jīng)表現(xiàn)，輕浮羽絨產(chǎn)物今朝曾經(jīng)成為剛需，“一個(gè)新品類從上市到花費(fèi)者漸漸承受，普通需求2-3年，關(guān)于輕浮羽絨的品類來說，這個(gè)工夫能夠會(huì)更短

波司登的風(fēng)衣羽絨服也是依然在培養(yǎng)進(jìn)程中

”　　程偉雄以為，輕浮羽絨品類本來來自于日本品牌優(yōu)衣庫的開辟，在市場(chǎng)教導(dǎo)方面，優(yōu)衣庫曾經(jīng)鋪墊了一局部根底

“嚴(yán)厲意義上說，波司登的輕浮羽絨系列帶有必然優(yōu)衣庫烙印，波司登必定要解脫這個(gè)烙印

而波司登比擬優(yōu)衣庫等四時(shí)化品牌在羽絨服品類上具有相對(duì)的供給鏈優(yōu)勢(shì)，能否能經(jīng)過產(chǎn)物繼續(xù)的立異，做出更專業(yè)化、有差別化的產(chǎn)物才是癥結(jié)地點(diǎn)

”他說

　　一位時(shí)髦家當(dāng)人士對(duì)時(shí)期財(cái)經(jīng)表現(xiàn)，今朝波司登的新品銷量數(shù)據(jù)并不陰暗，就本身花費(fèi)習(xí)氣來說，根底款絎縫工藝羽絨服，依然會(huì)選擇優(yōu)衣庫，由于產(chǎn)物面市工夫更久，功能更不亂，性價(jià)比也更高

　　優(yōu)衣庫官網(wǎng)顯示，優(yōu)衣庫的輕羽絨產(chǎn)物售價(jià)從99元至599元不等

顯然，波司登的秋羽絨與優(yōu)衣庫的輕型羽絨產(chǎn)物固然有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，然則從價(jià)錢區(qū)間上，波司登還拉升了一個(gè)條理，這一價(jià)錢帶的輕羽絨產(chǎn)物在花費(fèi)者心智中，還并未構(gòu)成如優(yōu)衣庫與輕羽絨如許的綁縛效應(yīng)

　　程偉雄坦言，比擬四時(shí)化時(shí)髦品牌，波司登在羽絨服品類的消費(fèi)工藝、本錢、供給鏈資本方面都比四時(shí)化品牌優(yōu)勢(shì)愈加分明，國潮突起的年夜情況也有利于波司登去立異

然則成效若何，還要看波司登在堅(jiān)持聚焦羽絨品類，若何去一步步經(jīng)過羽絨品類的延長(zhǎng)和立異占據(jù)市場(chǎng)