潮舊事客戶端 執(zhí)筆 肖淙文 李沐子 于瓅“不是羽絨服買不起，是軍年夜衣更有性價比

”窮冬已至，羽絨服再次成了熱搜常客

冬裝擂臺之上，前有軍年夜衣以極致性價比自居“老邁哥”，后有沖鋒衣以新秀之姿下臺踢館，前后夾攻之下，本年，針對國產(chǎn)羽絨服的┞幅議奚弄更盛，都環(huán)繞一個字——貴

真的貴嗎？假如真的貴，究竟貴在哪兒？哪些貴？國產(chǎn)羽絨服跌價面前是何要素？為此，潮舊事記者實地訪問了國際羽絨服一級零售市場、羽絨服貨源基地浙江嘉興平湖市，這里消費了全國80%的羽絨服

訪問進(jìn)程中記者理解到，實踐上，絕年夜少數(shù)羽絨服產(chǎn)物批貨價錢照樣較為親平易近，但跟著這幾年市場需求的變更，今朝的羽絨服產(chǎn)物愈加多元化，定位的南北極分化也愈創(chuàng)造顯：下沉跟著市場競爭更加劇烈，極致性價比的羽絨服成為了行業(yè)的主力軍；向上，本年高端時髦羽絨服和低價輕奢羽絨服銷量晉升明顯，成為新趨向

材料圖在長城走秀，去米蘭古裝周2萬元的國潮羽絨服走出國門要問最出圈的“天價羽絨服”去哪兒找，不少平湖業(yè)內(nèi)子士，都邑指路設(shè)計師沈威廉創(chuàng)建的RAXXY瑞希品牌

一進(jìn)門就能感觸感染到這里的分歧——視野正對的一面墻上，如馬賽克一樣的色塊鋪滿整墻，構(gòu)畫出一幅“夜幕下的長城”

任務(wù)室中，如許的藝術(shù)裝潢布景到處可見，年夜幅的千里山河圖、立柱上的盤龍，都以羽絨專利紋樣制造，其面料、羽絨填充資料，加上工人的搭建費用等，一面墻的本錢便快要10萬元

“這些都是我們參與的一系列文明藝術(shù)潮水展的作品

”RAXXY瑞希品牌創(chuàng)建3年，沈威廉帶著本身設(shè)計的羽絨聽從上海古裝周動身，登上了中國“長城秀”，又受邀出海在米蘭古裝周走秀，來歲向巴黎古裝周進(jìn)發(fā)

每一次表態(tài)，都泄漏出他的目的——做中國的樸素品羽絨服品牌

沈威廉設(shè)計的羽絨服

潮舊事記者 于瓅 攝“我們比來做了一個統(tǒng)計，按照全球著名羽絨服品牌的官網(wǎng)，依照均價來算，除去背心和其他品類，加拿年夜鵝的均價是1214美元，盟可睞的均價是1840美元，我們?nèi)缃裨?jīng)是2350美元了

”沈威廉說，這意味著，RAXXY瑞希曾經(jīng)成為全球最貴的羽絨服品牌

如許的訂價，底氣從何而來？在沈威廉看來，一件羽絨服的價值，一局部來自好的面料和資料，正如局部品牌在強調(diào)的“科技感”“適用性”，“但貴的面料和資料不是自創(chuàng)獨有的，那么高溢價就會惹起人人的質(zhì)疑，由于你的競爭敵手異樣可以運用，所以天然撐不起高的溢價

”沈威廉以為，古裝最中心的器械，就是“立異”

在沈威廉眼中，服裝早已不只僅是一個產(chǎn)物，“我更偏向從品牌層面，將古裝界說為一種有思惟的藝術(shù)創(chuàng)作

”他說，瑞希的低價，源于共同的專利手工藝

他向潮舊事記者展現(xiàn)一件“中華剪紙雕塑工藝”創(chuàng)造專利的中國龍圖案羽絨服，與通俗服裝應(yīng)用的刺繡和印花工藝做法分歧，這件羽絨服經(jīng)過預(yù)埋在面料底一層層的黑色底布縫紉固定好，再由設(shè)計師用鉸剪一層層剪開，出現(xiàn)分歧條理的顏色

“靈感來自于我們穿羽絨服的時分，最怕被劃破，逆向思想后，我從中國傳統(tǒng)的剪紙工藝取得思緒，經(jīng)過鉸剪毀壞一件羽絨服到另一種唯美，這是一件十分有意思的工作

”沈威廉引見，現(xiàn)在，品牌在設(shè)計工藝上已取得3項國度創(chuàng)造專利

共同的工藝，付與了羽絨服更濃郁的中國滋味

從江南竹編工藝動身的3D改革工藝，塑造了長城紋、麒麟紋、燈籠紋、山紋甲等浩瀚中式雕塑紋樣，這些都是沈威廉的設(shè)計靈感和表達(dá)：“在各類文明藝術(shù)潮水展上，我們展出的不只僅是服裝，更多的是中國文明在這個時期的全新展示

”工人正在縫制沈威廉設(shè)計的羽絨服

潮舊事記者 于瓅 攝如許的龐雜工藝，也需求工人支付更多工夫和血汗

在瑞希任務(wù)室的打樣間，七八位徒弟專一于縫紉機前

一名從業(yè)三十年的打樣師，將條狀的羽絨資料像壘“磚塊”一樣固定在底部上，一塊塊“磚塊”拼出一個扇形，恰是品牌的最新系列“永久焰火”羽絨服

徒弟通知潮舊事記者，如許的工藝極費時間，以前一件羽絨服打樣只需半天，而這個樣式需求消耗3-4天

就在本年10月20日，意年夜利樸素品牌盟可睞與沈威廉的羽絨服品牌牽手，推出聯(lián)名系列羽絨服，個中最貴一件羽絨服線上售價高達(dá)34050元

沈威廉說，當(dāng)下，瑞希的市場次要照樣在海內(nèi)，經(jīng)過國外高端買手店售賣，后續(xù)還會規(guī)劃歐洲的樸素品商場，“我們將來的市場必定是在中國，但今朝作為一個新的中國品牌，審美不‘群眾’，價錢齊平樸素品牌，國際開展反而受限，不如到古裝系統(tǒng)發(fā)源地歐洲贏得一席‘話語權(quán)’

”他坦言，現(xiàn)在我們的盛行樣式甚至盛行色，仍由歐洲系統(tǒng)決議

所以，中國品牌需求提出時髦界真正的新概念，以此打破現(xiàn)有的古裝系統(tǒng)，這也是瑞希在盡力的標(biāo)的目的

價錢零碎重塑產(chǎn)物定位南北極分化分明將低價寫進(jìn)品牌基因里，像瑞希如許的樸素品品牌，離群眾的生涯或許仍有間隔

那么更多普通化羽絨服國產(chǎn)物牌狀況若何？作為國際最年夜的羽絨服零售市場之一，平湖·中國服裝城在閱歷了幾回“斷崖式”降溫后，曾經(jīng)迎來了一年中最繁忙的時代

作為一級零售市場，這里總能提早感知到行業(yè)的變更

商家在平湖·中國服裝城選款

潮舊事記者 于瓅 攝“本年是服裝城積年以來樣式最多的一年，有超2萬個新款在市場發(fā)賣

”平湖·中國服裝城常務(wù)副總司理吳學(xué)全通知記者，本年平湖羽絨服家當(dāng)有兩年夜變更——一是產(chǎn)物愈加多元化，以往市場多以通勤保暖的功用性羽絨服為主，然則本年跟著花費者愈加細(xì)分，產(chǎn)物作風(fēng)也愈加凸起，日韓時髦、網(wǎng)紅小眾、年夜牌平替等作風(fēng)在市場求過于供

二是羽絨服定位的南北極分化愈創(chuàng)造顯

此前，市場全體以原創(chuàng)、質(zhì)量、性價比為次要定位

近兩年，下沉，跟著市場競爭更加劇烈，極致性價比的羽絨服成為了行業(yè)的主力軍

向上，本年高端時髦羽絨服和低價輕奢羽絨服銷量晉升明顯，成為新趨向

產(chǎn)物的差別化定位，正與羽絨服價錢漲跌嚴(yán)密相干

吳學(xué)全說明，今朝，定位中高端質(zhì)量的產(chǎn)物，只占到了市場的約25%

零售價150元到280元的時髦性價比產(chǎn)物，約占比超50%，這一價錢區(qū)間也是競爭最劇烈的，跟著直播電商衰亡，行業(yè)內(nèi)卷加劇，已經(jīng)產(chǎn)物30%的毛利潤率，曾經(jīng)縮減至約15%不到

不少電商直播間和線下賣場打出了99元，199元的低價吸引流量

平湖·中國服裝城

潮舊事記者 于瓅 攝為此，不少商家選擇跳出內(nèi)卷主疆場，以原創(chuàng)設(shè)計晉升產(chǎn)物力和產(chǎn)物溢價，主攻零售價300元至600元的高質(zhì)量羽絨服

而這一價錢傳導(dǎo)到批發(fā)端，便是訂價在千元以上的羽絨服

“原創(chuàng)：是對行業(yè)的敬畏，是鞭策服裝美學(xué)的原動力

”乘電梯抵達(dá)服裝城三樓原創(chuàng)設(shè)計專區(qū)，映入視線的“THE FANCY”品牌店燈箱上，對原創(chuàng)的詮釋非分特別能干

走進(jìn)店內(nèi)，超越一半貨架的產(chǎn)物都用布簾遮了起來，一問才知店內(nèi)的每款羽絨服都是品牌原創(chuàng)，如斯“猶抱琵琶半遮面”，是為了增加仿版

“這件是本年的爆款，拿歸去必然好賣

”老板正向一位杭州采批商熱忱保舉樣式

“THE FANCY”主打城市戶外輕活動羽絨服，酷似沖鋒衣的外形和“三防”的功用，再加上羽絨的輕巧質(zhì)感，正適應(yīng)了本年的潮水趨向，“商場不少專柜有我們的貨，分歧樣式能賣到1千多，甚至兩千多元

”另一家名為“三吉”的品牌，多為明星潮牌、網(wǎng)紅品牌供貨

老板吳正豪是羽絨服賽道的“創(chuàng)二代”，父輩的工場不斷以代加工為主，2020年吳正豪接辦后決計向原創(chuàng)設(shè)計轉(zhuǎn)型

“固然本年天價羽絨服的音訊許多，但其實從泉源來看并沒有年夜幅度的┞非價

”吳正豪引見，其實跟著原料本錢和設(shè)計研發(fā)本錢的下跌，三吉每年的采批價錢都有約20%的不亂下跌，這一趨向也契合原創(chuàng)品牌競爭低價市場的戰(zhàn)略

“三吉”品牌從羽絨服動身現(xiàn)在已進(jìn)軍四時常服范疇開辟市場

潮舊事記者 于瓅 攝打造行業(yè)風(fēng)向標(biāo)宣布全國首個“羽絨服指數(shù)”價錢的┞非跌、潮水的崎嶇、行業(yè)的興衰……當(dāng)天價羽絨服的音訊遍及全網(wǎng)，困惑張望的不止是通俗花費者，不少從頤魅者心中也有迷惑和忐忑

作為羽絨服的泉源產(chǎn)地，客歲，平湖羽絨服年出貨量超2億件，年發(fā)賣范圍超400億元

這個中，每一筆訂單、每一次出貨，都是一次行業(yè)數(shù)據(jù)的生成

本年，平湖人決議把這些數(shù)據(jù)用起來

11月，2023中國羽絨服裝品牌開展論壇暨平湖羽絨時髦生態(tài)年夜會舉辦，平湖·中國服裝城與杭州數(shù)亮科技股份無限公司配合研發(fā)編制的“平湖·中國羽絨服指數(shù)”正式對外宣布，這是全國首個“羽絨服指數(shù)”

“平湖·中國羽絨服指數(shù)” 起源：平湖宣布該指數(shù)涵蓋了羽絨服零售價錢指數(shù)、平湖·中國服裝城開展指數(shù)、羽絨服景氣指數(shù)、羽絨服質(zhì)量指數(shù)四年夜系統(tǒng)，以及按用戶群體、填充物、樣式分類的三年夜分項指數(shù)

一年中2月至8月的行業(yè)旺季，每月宣布一期，9月至1月的淡季，每月宣布上中下旬供三期

本年8月試行至今，已宣布指數(shù)研討申報10期

掀開最新的11月中旬的申報

羽絨服零售價錢指數(shù)上升至119.76點，環(huán)比下跌1.59%

“我們調(diào)查后發(fā)明，2022年8月的羽絨服價錢是近年來較為適中的價錢，所以選擇當(dāng)月價錢為基期，記為100點，119.76點即代表價錢指數(shù)下跌了19.76%

”數(shù)亮科技股份無限公司指數(shù)研發(fā)中間總監(jiān)華宏杰向記者說明，這一數(shù)據(jù)反應(yīng)了，跟著各地氣溫逐漸降低，市場行情明顯改良，各品類羽絨服價錢穩(wěn)中有進(jìn)

而景氣指數(shù)，則反應(yīng)了羽絨服行業(yè)和其從頤魅者所處的形態(tài)或開展趨向

將100定為榮枯線，11月中旬，羽絨服景氣指數(shù)收于110.05點，相較上期增加5.00點，闡明市場景氣年夜幅晉升，商戶運營效益頗佳，開展決心進(jìn)一步加強

數(shù)據(jù)哪里來？每月，數(shù)據(jù)采集員都邑按期走街串巷，對服裝城商戶停止抽樣查詢拜訪，樣本為100戶

以羽絨服景氣指數(shù)為例，介入查詢拜訪的商戶會收到一張羽絨服景氣查詢拜訪表，查詢拜訪成績涵蓋了家當(dāng)鏈高低游的信息

如：“比擬上期，本期新訂單量若何？”“比擬上期，本期盈利情況若何？”“比擬上期，本期工場消費價錢，特殊是工價（工人薪資）能否有變更？”……謎底，也精準(zhǔn)到了“上升20%以上；上升0-20%；根本持平……”等詳細(xì)選項

搜集得來的數(shù)據(jù)經(jīng)由量化統(tǒng)計，就將從頤魅者對市場的隱約感知，化為了迷信的綜合指數(shù)

“我們愿望，能借助數(shù)據(jù)，為行業(yè)供給價錢行情的參考和猜測

讓市場從頤魅者和全國的采批商人，都能及時控制市場變更

為行業(yè)打造風(fēng)向標(biāo)

”吳學(xué)全說

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