原創 翟楊 搜狐城市 1958年，12名服裝名師，在完成“毛裝”制造后，搬離中南海，加盟北京東郊平易近巷“紅都服裝店”

“紅都”之名，寄意“白色首都”，專為地方首長、來華本國高朋、內政人員制衣的“紅都服裝店”，成立于1956年，其次要成員均系昔時為“援助首都建立”，從“紅幫成衣”聚居地上海抽調入京的制衣技師

而“紅幫成衣”，便是寧波成衣的代稱，在上海，服裝業以寧波人最眾、技巧最強、權力最年夜，而紅都服裝店的前三任司理也均是寧波人

可以這么說，新中國初期歲月，中國人的服裝門面是由寧波人點綴的

而在淘金逐利的90年月，作為沿海“三來一補”橋頭堡之一的寧波，敏捷躍為制衣王國，大量紡織服裝企業于此突起，他們以“甬派服裝”之名承接了往日“紅幫成衣”的榮光

時至昔日，14億生齒支持起了全球最年夜的紡織服裝市場，在這片海量多元、瞬息萬變的紅海市場，選擇了分歧路途的寧波紡織服裝巨子雖已至中年，但不訴滄桑，行穩致遠

清嘉慶年間，寧波鄞縣人張尚義，因出海遇強風波，只得旅居日本橫濱船埠靠修補衣物過活

他趁為外商補衣之機，控制了裁制西服的方法，逐步從旅居船埠的“難平易近”，釀成成衣攤老板，最初在東京、神戶開設西服店

在他的率領下，一批批寧波人東渡日本學藝

這則出自1921年版《上海總商會月刊》的故事，是“寧波成衣”的汗青注腳

作為中國服裝史上最具影響力的派別，寧波成衣又稱“紅幫成衣”

他們年夜多來自寧波奉化江兩岸，因吳語中“奉”、“紅”同音，加之事先的次要客戶是俗稱“紅毛鬼子”的本國人，“紅幫成衣”由此得名

“紅幫成衣”發端于日本，卻成名于上海

1843年11月，上海開埠，東方僑平易近數目年夜增，與此同時，因中外商業開展，洋行大班階層擴展，鞭策了西服花費群體的構成，社會上呈現“西裝熱”

于是，大量寧波“紅幫成衣”涌入上海，成為滬上服裝業的配角

直至20世紀40年月末，上海701家西服店中，寧波人開設的有420多家，占比6成以上，從業人員5300人，年產西裝10萬多套

而恰是這些臨時在滬營生的寧波“紅幫成衣”，成為了日后上海服裝家當向寧波轉移營業的次要序言

變革開放初期，一方面跟著國度政策的松動，鄉鎮鄉村辦廠熱衰亡，而服裝行業因為進入門檻較低，成為很多鎮辦/村辦企業的第一選擇

廉價的地盤與休息力，加之有縫制衣服的傳統，變革初期，寧波鄞州和奉化曾降生了少量的鄉鎮服裝企業/收集另一方面，跟著國際服裝市場的昌盛，年夜城市中的公營服裝企業，卻在產能擴大方面存在難度，因而發生了向鄉鎮服裝企業外包加工的需求

而在上海公營服裝店或服裝廠中，因為一大量寧波籍“紅幫成衣”的橋梁感化，寧波最終成了上海公營服裝店的外包加工基地，而非具有異樣休息力本錢優勢，而且間隔更近的嘉興、吳江等周邊區域

1984年，雅戈爾團體的前身“芳華服裝廠”與上海國企開開襯衫廠聯營，隔年，芳華服裝廠事跡翻倍增加，利潤超越200萬元

寧波鄉鎮服裝企業經過“紅幫徒弟”的紐帶從上海獲取加工營業的同時，也取得了他們的技巧援助

杉杉團體的前身“寧波甬港服裝總廠”，在1980年的建廠計劃中即表白:“鄞縣素稱紅幫成衣之鄉，盛名于世，消費呢絨服裝汗青悠長，技巧力氣有根底

據摸底，縣內現有紅幫成衣退休教師傅50人擺布，新廠一樹立，即可聘為技巧指點人員”

老一輩從頤魅者的技巧支撐和營業支持，讓寧波紡織服裝基業始創；而爾后隨同著創立自立品牌的探究期，以及全球紡織制作業中間遷徙的年夜潮，紡織服裝逐步成了為寧波奉獻千億產值的支柱家當

1990年，芳華服裝廠廠長李如成，帶著“北侖港”牌襯衫請教北京傳授，傳授以為這個品牌地區顏色濃，文明含量不敷，很難做年夜

于是他回到寧波“重整旗鼓”，組建新公司，取名“雅戈爾”——YOUNGOR，即原廠名“芳華”的英文“YOUNGER”交換了一個字母

“杉杉”品牌的降生，則源于甬港服裝廠掌舵人鄭永剛往窗口的隨機一望，院中三棵挺立的水杉，激起了霎時的靈感

拿著借來的3萬元，鄭永剛也跑到北京，只不外他的目的不是北京研討營銷的傳授，而是擅于用告白“轟炸”出市場的央視

告白一出，非同凡響

90年月，你能夠會錯過幾集《西紀行》，卻逃不外被央視“杉杉西服，不要太瀟灑”的告白“洗腦”

杉杉服裝品牌史曾歷經三位代言人，“中國的高倉健”翟乃社、“亞洲飛人”劉翔以及“跑男隊長”鄧超/視覺中國在阿誰8億件襯衫換一架飛機的年月，寧波紡織服裝廠年夜多以低附加值的低端代工為主，而李如成與鄭永剛卻選擇打破貼牌代工的局限，創立自立品牌，獲取溢價空間

而此時，成立不久的申洲織造所選擇的差別化競爭之路，不在于品牌，而是以質量攫取“中高端”代工市場

創建于1990年的申洲織造，由寧波北侖區當局結合澳年夜利亞五洲織造無限公司、上海針織二十廠配合投資樹立，其取名“申洲”，一是以“申”凸起上海特征，二是意把生意做到“五洲”

三方股東中，北侖區當局擔任基建及局部裝備購置，上海針織二十廠擔任培訓和差遣辦理人員和技巧人員，五洲織造則擔任協助選購原料和發賣

曾在日本受訓、技巧才能過硬的上海針織二十廠技巧副廠長馬寶興，作為初級辦理人才被引進申洲織造擔負副總司理

隨馬寶興進入申洲織造的，還有其子馬建榮

馬建榮13歲停學做學徒，按其說法，本身是“童工出生”

至此，馬家父子的紡織事業冉冉揭幕

鑒于彼時國際低端代工市場趨于飽和，馬寶興決議切入中高端服裝制作范疇，并將眼光瞄向本身熟習的日本市場

事先，日本嬰兒服裝的利潤高，但對證量的請求也更高，甲醛殘留、面料質量、色牢度等等目標遠超行業規范

為了承接訂單，馬家父子閱歷不少周折

昔時申洲出產的一批嬰兒服裝淋水后就失落色，馬家父子立刻選擇銷毀，頗有張瑞敏砸冰箱的神韻

對產物質量的嚴厲把控，為申洲織造帶來了不亂的訂單，企業逐漸步入正軌

1997年，公司迎來轉機點，申洲拿下了它的第一個年夜客戶——優衣庫的根本款帝國

就當申洲織造向服裝代工龍頭邁進時，“寧波服裝業”雙雄——雅戈爾和杉杉，正統治著彼時中國商務男裝的江湖

1996年，杉杉全年消費中高級西服35.16萬套，發賣36.58萬套，主營營業支出超越5.5億元

用鄭永剛的話說，“那時做西裝，利潤率比如今做房地產利潤都高

”1996年，杉杉股份在上交所掛牌上市，成為中國服裝業第一家上市公司

兩年后，雅戈爾上岸上交所，異樣擁抱本錢市場

或許是受雅戈爾、杉杉的財富傳奇啟示，1996年，擺過地攤、開過制衣廠的┞放江平，決議成立“寧靖鳥”服裝品牌，并與同親“年夜佬”們錯位競爭，品牌定位中端休閑男裝

但張江平或許沒想到，新世紀后，雅戈爾化身“蓋房子的成衣”，杉杉釀成鋰電資料行業沖浪者，而寧靖鳥卻一直在服裝范疇據守

不外，這都是后話了

1999年，成立四年的中信證券想要增資改制，公司董事長親身到寧波找到李如成，愿望雅戈爾投資中信證券

李如成被中信證券的誠意感動，于是雅戈爾斥資3.2億元，以9.61%的持股比例成為中信證券第二年夜股東

這一入股，就是15年

直至2014年，雅戈爾才全體出售所持股份，累計獲利近百億元

爾后，在“地利人地相宜”的加持下，憑仗持有中信證券、寧波銀行等公司原始股，雅戈爾獲利頗豐；而在房地產猖狂下跌的年月，公司也順勢撈了一把

本來的服裝企業，已成為橫跨金融、服裝和房地產三年夜行業的綜合型團體

有關雅戈爾“游手好閑”的批判，李如成如斯回應，“什么主業不主業的，賺錢就是我的主業

”也是在1999年，鄭永剛給正在停止863課題研討的鞍山碳素研討院投資8000萬元，以包管課題完成，“隨后投資3個億，在上海浦東建廠做負極資料，開端企業轉型

”涉足與起身家當毫不相干的鋰電池營業，曾讓鄭永剛備受爭議

他曾屢次地下說明杉杉轉型的緣由，“1997年亞洲金融危機之后，我覺察中國市場將對世界開放，我們面前有兩條路可走，一是晉級，二是轉型

思索到工場消費形式、產物設計等實踐狀況，公司很難晉級為相似優衣庫、ZARA這類的運作形式，因而決然決議要轉型

”與雅戈爾、杉杉不謀而合走上轉型路途，停止多元化規劃分歧，寧靖鳥與申洲國際（原申洲織造）選擇據守服裝主業，開啟晉級之路

創建稍晚的寧靖鳥，從休閑男裝拓展至時髦女裝，爾后又踏準了“品牌年老化”、“電商時期”的節拍，吃到時期盈余，火了一把

而申洲國際追求打破的癥結在于，從地道的OEM逐漸向ODM形式轉型

所謂OEM，即代工企業只專注于消費制作，關于設計、發賣等環節“無權干預干與”

這種形式下，代工企業非常主動，產物附加值低，議價才能低，因而利潤天然相當菲薄

而ODM意味著從設計到消費都由代工企業自行完成，產物成型后，品牌方直接貼牌買走

別看只是比OEM多了一個設計環節，但它讓代工場家有了產物的常識產權，由此也構成了必然的話語權，議價才能隨之晉升

談及申洲國際為何沒有多元化開展，馬建榮自謙“由于我這團體比力‘笨’、比力‘土’，只會做紡織”/視覺中國2005年，申洲國際港股上市，馬建榮將融到的9億港元全體用于裝備晉級改革，個中有1/4用于晉級活動服裝面料的研發技巧，還擴建了一所6000平方米的面料試驗室

憑仗在活動鞋服面料上的研發優勢，申洲國際經由嚴苛的供給商考察，逐漸拿下了Nike、Adidas、Puma等頭部品牌

從2005年到2010年，申洲國際發賣支出從24.83億元一路增加至67.19億元，與此同時，活動鞋服的┞芳比也從9.30%增加到50.20%

2010年，雅戈爾與杉杉的多元化運營也浮現成效

這一年，杉杉1.21億元的凈利潤中，有7成由鋰電池資料營業奉獻；同期雅戈爾凈利潤高達26.72億元，個中服裝營業的奉獻已缺乏3成，地產和投資營業的凈利潤別離到達了6.79、12.45億元

也是在這一年，寧波規上紡織服裝企業資產范圍初次打破千億元，到達1110.1億元

同期寧波規上紡織服裝業產值、利稅占全市工業的比例約為10%，成為全市十年夜支柱家當之一

2014年，越南福東工業區，一個面積達84萬平米的工場拔地而起

在這里，申洲國際想要復制一整套和國際基地一樣的，從面料到裁縫的縱向一體化消費流程

在隨后的六年里，申洲國際的海內基地產能擴大方案繼續推動，截至2020年，越南面料工場奉獻了約5成的面料產能，此外，越南、柬埔寨裁縫工場奉獻了近4成的裁縫產能

申洲國際國際化產能規劃面前，是紡織服裝業向消費要素本錢更低地域轉移的海潮

在閱歷了四萬億經濟安慰后，中國際部面對著經濟構造轉型和情況管理的困擾

紡織服裝業不只要面臨休息力本錢和工業用地價錢的下跌，還要面臨環保軌制下的限產

與此同時，國際商業摩擦加劇以及他國之間商業協議的簽署對中國紡織服裝業也發生了沖擊

2010-2020的十年間，寧波紡織服裝家當困難保持千億產值范圍

在紡織服裝訂單因國外疫情沖擊呈現回流潮的2020年，寧波全市規上紡織服裝企業完成工業總產值1135.9億元，但相較于10年前1208.9億元的產值范圍，依舊小幅微跌

紡織服裝家當鏈外遷趨向難以逆轉，寧波制衣巨子們采用了分歧的應對戰略

申洲國際適應家當外遷的趨向，規劃海內基地的同時，憑仗“一體化消費”穩固護城河

集坯布/面料消費、染色、印花整頓、裁剪等環節于一體的消費形式，有助于延長全工序全體消費工夫，晉升供貨效力

普通而言，依照行業常規，從接單到產物上架往往需求三個月，但申洲國際的均勻交貨周期僅為45天，備料充分的狀況下最快可15天交付

某種水平上，一體化消費的實質也是一種利潤獲取的延申，基于此，2020年申洲國際發賣額到達230.31億元，是10年前的3倍不足，同期年度利潤也打破了50億元

2020福布斯中國富豪榜，馬建榮家族僅次于網易丁磊，排名寧波籍富豪榜第二位

最晚進入服裝賽道的寧靖鳥，選擇在品牌轉型上追求打破，減速向時髦化、年老化挨近

2020春夏紐約古裝周，寧靖鳥品牌秀場/視覺中國這些年，寧靖鳥一邊紐約古裝周辦秀，打造“寧靖青年”品牌IP，一邊與可口可樂、迪士尼跨界聯名，打造“國際化的中國風”，勝利掀起了一波不小的浪花

2020年，寧靖鳥的服裝營業支出超越了90億元，同期線上支出占比晉升至30%以上

而杉杉則逐漸偏離了服裝這根主線

作為寧波紡織服裝行業最早的A股上市公司，2020年杉杉股份的中心營業已變為鋰離子電池資料營業

而已經的主業服裝營業，已于2018年剝離至港股上市

2020年，杉杉服裝支出已缺乏9億元，而10年前，這個數字超越15億元

而與杉杉同期開啟多元化規劃的雅戈爾，跟著金融投資與房地產的黃金時期遠去，正試圖重回服裝主業

2019年，雅戈爾宣布《關于投資計謀調劑的議案》表現，將來將進一步聚焦服裝主業的開展，除計謀性投資和持續實行投資許諾外，公司將不再展開非主業范疇的財政性股權投資

回憶過往閱歷，李如成慨嘆良多：“雖然一個房地產的項目利潤動輒5億、10億元，但紡織服裝是可以不斷做下去的家當，靠一件件賣衣服賺來的錢更穩健、更持久

”關于寧波當局而言，天然也愿望紡織服裝能持久地支持本地經濟的開展

據《寧波市時髦紡織服裝家當集群開展計劃（2021-2025年）》，寧波將從強化創意設計才能、加年夜研發投入、增強品牌建立等辦法動手，晉升時髦紡織服裝家當集群能級，力爭到2025年，規上工業總產值打破1600億元

馬建榮曾在會上褒貶“紡織行業是旭日家當，是低門檻行業”的論調：他們基本不理解紡織和服裝

似乎每當人們提起家當晉級，與之掛鉤的都是以芯片設計、半導體先輩制程為代表的“高精尖”科技

但實踐上，家當晉級的外延，更多在于站穩家當鏈上的高附加值環節，繼而帶動整條家當鏈的立異晉級

因此，哪怕是在看起來處于家當鄙夷鏈底端的服裝代工范疇，其實都有少量高附加值的┞方略洼地

今朝，在寧波制衣王國，共有839家規上紡織服裝企業，他們正盡力向高端花費品和高增值消費運動轉型，不肯被鐫汰

由于在這人間，沒有旭日的家當，只要旭日的企業

參考材料[1]申洲國際、雅戈爾、杉杉、寧靖鳥各年度財報[2]奧秘“紅都”：地方指導人制裝特供底蘊，鳳凰周刊[3]中南海成衣回想：浩瀚指導人中，最難做的是鄧小平的衣服，文報告請示[4]紅幫成衣:“國之工匠”的百年傳奇，鄞州舊事網[5]社會關系嵌入與家當轉移的區位選擇——寧波服裝業案例研討，天文迷信[6]李如成：芳華不老雅戈爾，經濟察看報[7]鄭永剛：企業家的本分只要一個，浙商[8]馬建榮:中國服裝業首富，北方企業家[9]本錢上升對中國休息密集型家當的影響——基于寧波紡織服裝家當集群的研討，浙江年夜學學報[10]拆解申洲國際：“紡織業臺積電”的突起神話，遠川研討所原題目：《寧波制衣王國》